?? “野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，一度被用來(lái)形容“山寨機(jī)”頑強(qiáng)的生命力。但如今，它們卻栽在自己設(shè)計(jì)的陷阱里，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)以及低價(jià)搏殺，嚴(yán)重自殘了戰(zhàn)斗力。隨著與日俱增的庫(kù)存以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的消融，它們?cè)谂c“正規(guī)軍”對(duì)抗中，開(kāi)始落于下風(fēng)。 ?

　　“山寨”終究難成氣候!從其最初的占山為王，到攻城略地，讓品牌廠(chǎng)商猝不及防，巔峰時(shí)期一舉拿下內(nèi)地30%以上的市場(chǎng)份額，到今天的沒(méi)落，倒閉如潮，既是宿命使然，更是市場(chǎng)選擇的必然結(jié)果。 ?

　　就在幾個(gè)月前還號(hào)稱(chēng)“金剛不壞之身”的“山寨機(jī)”，如今幾乎潰敗得一塌糊涂，這是很多人不曾料到的。 ?

　　深圳華強(qiáng)北，因“山寨機(jī)”而聞名遐邇。2008年12月15日，陽(yáng)光和煦，但這里已不見(jiàn)了往日的繁榮，稀稀落落的行人，為這片日流量曾經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)人次的熱土作了一個(gè)鮮明的映照。 ?

　　“這種冷清的局面大概是從2008年8月份開(kāi)始的，已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)日。進(jìn)入10月后，破落味就更濃了，每天都有手機(jī)企業(yè)在倒閉，裁員、停產(chǎn)更是司空見(jiàn)慣。”袁先生是一家“山寨機(jī)”廠(chǎng)的老板，他這樣表示。而幾個(gè)月前，華強(qiáng)北還人潮洶涌，“山寨機(jī)”的生產(chǎn)和銷(xiāo)售紅紅火火。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)深圳有“山寨機(jī)”企業(yè)近千家，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈大約有2000億元資金規(guī)模。 ?

　　盛極必衰。正是2008年上半年的反常，為“山寨機(jī)”的今天埋下了伏筆——大量的資金涌入這一市場(chǎng)，導(dǎo)致了產(chǎn)能?chē)?yán)重供過(guò)于求；另一方面，“山寨機(jī)”的同質(zhì)化嚴(yán)重，本地品牌廠(chǎng)商和洋巨頭已經(jīng)適應(yīng)了它們的價(jià)格戰(zhàn)，“山寨機(jī)”在與正規(guī)軍的真刀真槍較量中，最終敗下陣來(lái)。 ?

　　隨著金融危機(jī)的加深，出口之路也基本被封堵。而日前工信部規(guī)定，今后將為手機(jī)核發(fā)標(biāo)識(shí)號(hào)，相當(dāng)于“身份證”，沒(méi)有經(jīng)過(guò)審核的將不能在現(xiàn)有的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上使用，此政策若能得到落實(shí)，對(duì)“山寨機(jī)”將是最后的致命一擊。“山寨機(jī)”究竟走向何方?生死存亡關(guān)前，轉(zhuǎn)移到筆記本、液晶面板、照相機(jī)等其他消費(fèi)電子領(lǐng)域，或許能助它們暫時(shí)躲過(guò)危機(jī)，但后“山寨”時(shí)代必將引發(fā)行業(yè)恐慌。 ?

　　盛極必衰 ?

　　相比幾個(gè)月前的容光煥發(fā)，袁先生最近憔悴了不少，他甚至用“心力交瘁”一詞來(lái)形容自己目前的心境。“這段時(shí)間，深圳每天都有手機(jī)廠(chǎng)商在倒閉，剩下的絕大部分在虧損經(jīng)營(yíng)，我每天都過(guò)著提心吊膽的日子。”他這樣告訴記者。 ?

　　袁先生是2007年初進(jìn)入“山寨機(jī)”市場(chǎng)的，那時(shí)，這一行業(yè)利潤(rùn)高達(dá)300%。他拿出自己的500萬(wàn)元積蓄，并將自己在羅湖區(qū)的兩處房產(chǎn)抵押給銀行，獲得了幾百萬(wàn)元貸款。正如他所料，隨著“山寨機(jī)”市場(chǎng)從二三線(xiàn)城市向一線(xiàn)城市蔓延，消費(fèi)需求進(jìn)一步放大，因此，他的生意做得風(fēng)生水起，到2008年初，他的投資成本全部收回。 ?

　　投資就是一場(chǎng)賭博，袁先生也不例外，今年上半年，他決定再博一場(chǎng)——把所有的盈利全部押了進(jìn)去，并從朋友手中借來(lái)了幾百萬(wàn)元，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。可惜好景不長(zhǎng)，2008年下半年開(kāi)始，在政策的打壓以及宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的影響下，消費(fèi)者的需求受到抑制。最要命的是，這一市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重供過(guò)于求了。 ?

　　也是從2007年底開(kāi)始，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)的高價(jià)神話(huà)開(kāi)始幻滅，股市也不是只賺不虧了，這兩個(gè)行業(yè)不再受投資者青睞。于是大量的資金蜂擁進(jìn)“山寨機(jī)”市場(chǎng)，這一現(xiàn)象的后果是，供需嚴(yán)重失衡。 ?

　　賽迪顧問(wèn)的數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年，內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)能達(dá)2.79億部，與2007年同期相比增長(zhǎng)21.20%。而2008年上半年，內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)僅售出9640.3萬(wàn)部。當(dāng)然，還有一部分是出口產(chǎn)品，但業(yè)內(nèi)人士估計(jì)在8000萬(wàn)部左右。這也就意味著，大量的手機(jī)成了積壓品。而事實(shí)上，“山寨機(jī)”由于缺乏規(guī)劃，內(nèi)部比較混亂，對(duì)市場(chǎng)走向也沒(méi)有清晰的思路，所受沖擊最大。 ?

　　手機(jī)是一種“快速消費(fèi)品”，貶值很快，袁先生就栽在這一點(diǎn)上。現(xiàn)在，他的公司庫(kù)存了大約8萬(wàn)部手機(jī)，其中有一部分是因?yàn)槭袌?chǎng)定位出現(xiàn)偏差所造成的，這屬于戰(zhàn)略性失誤，產(chǎn)品基本上賣(mài)不出去。按每部成本價(jià)400元算，僅庫(kù)存就達(dá)3200萬(wàn)元。 ?

　　“有些手機(jī)我們現(xiàn)在論斤賣(mài)，這也并不是我們一家，幾乎所有廠(chǎng)商都存在這種現(xiàn)象，不處理掉，這些產(chǎn)品就等同于垃圾!”眼睜睜見(jiàn)凝結(jié)著自己心血的產(chǎn)品被這樣糟蹋，袁先生只有拊膺長(zhǎng)嘆，“即使便宜點(diǎn)也無(wú)所謂，只要能騰出些資金，否則我的房產(chǎn)很快就會(huì)被銀行收走。” ?

　　傷口上撒鹽 ?

　　“山寨機(jī)”是自己將自己逼上絕路的，在經(jīng)過(guò)井噴式增長(zhǎng)過(guò)后，終歸走上沉寂。 ?

　　記者得知。“山寨機(jī)”95%以上采用聯(lián)發(fā)科的芯片方案，由于免除了研發(fā)費(fèi)用、檢測(cè)費(fèi)用以及稅收，其在價(jià)格上有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正唯如此，使得它們沉迷于價(jià)格戰(zhàn)，而忽視了技術(shù)的積累和沉淀。而那些車(chē)模、煙盒、火箭、水立方、鳥(niǎo)巢等花哨的造型，消費(fèi)者好奇一段時(shí)間后，終于開(kāi)始了審美疲勞。 ?

　　在明通數(shù)碼城，記者發(fā)現(xiàn)，那些造型怪異的“山寨機(jī)”柜臺(tái)生意冷清。“以前水泄不通的境況一去不復(fù)返了。這些機(jī)型剛開(kāi)始能滿(mǎn)足一些人的感觀(guān)刺激，但配置上卻比較落后，也較容易出問(wèn)題，消費(fèi)者面對(duì)它們開(kāi)始變得理智。”柜臺(tái)老板一邊打游戲，一邊回答記者的提問(wèn)。 ?

　　同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成了“山寨機(jī)”的發(fā)展頑疾，相同功能和外觀(guān)的手機(jī)，最終就看誰(shuí)的價(jià)格最低。于是，這個(gè)行業(yè)陡然生變，利潤(rùn)由原來(lái)的300%，降到目前的5%～10%，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，賠本就在所難免。 ?

　　有熟知“山寨機(jī)”市場(chǎng)現(xiàn)狀的人士告訴記者，到2008年底，將有一半左右的“山寨機(jī)”廠(chǎng)商倒閉，而另外剩下的一半，絕大部分也只能死撐，如果2009年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好轉(zhuǎn)，將會(huì)有更多企業(yè)倒下。 ?

　　另外，“山寨機(jī)”功能全、價(jià)格低廉，但它的消費(fèi)群體大部分是低收入人群，市場(chǎng)飽和后，由于這一群體的購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，不愿出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)新機(jī)，也是導(dǎo)致“山寨機(jī)”需求不旺的主要原因。 ?

　　“山寨機(jī)”不是一個(gè)技術(shù)行業(yè)，技術(shù)在聯(lián)發(fā)科和手機(jī)設(shè)計(jì)公司手里，解決同質(zhì)化難題談何容易——無(wú)論從資金還是人才方面來(lái)看，它們都無(wú)法承擔(dān)這一任務(wù)。 ?

　　金融危機(jī)不僅沖擊了內(nèi)需，也相當(dāng)于在“山寨機(jī)”的傷口上撒了一把鹽，使得出口之路越走越窄。據(jù)悉，巴基斯坦就已禁止進(jìn)口“山寨機(jī)”。2008年7月，我國(guó)出口巴基斯坦的部分手機(jī)發(fā)生被鎖事件，原因在于多個(gè)手機(jī)共用一個(gè)IMEI(國(guó)際移動(dòng)設(shè)備識(shí)別碼)。而印度也擔(dān)心，中國(guó)的“山寨機(jī)”會(huì)沖擊他們的市場(chǎng)秩序。 ?

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)低迷，手機(jī)行業(yè)需求疲軟，諾基亞預(yù)測(cè)，2008年第四季度全球手機(jī)出貨量將低于預(yù)期的3.3億部，全年手機(jī)銷(xiāo)量也將低于原先預(yù)計(jì)的124億部。 ?

　　金融危機(jī)在全球不斷蔓延，缺乏技術(shù)支撐的中國(guó)手機(jī)企業(yè)，只能靠低價(jià)參與競(jìng)爭(zhēng)。而“山寨機(jī)”企業(yè)受到的沖擊更大。“現(xiàn)在員工人人自危，整個(gè)行業(yè)都在裁員，失業(yè)很難找到工作!”一家“山寨”企業(yè)的一位外形設(shè)計(jì)師憂(yōu)郁地告訴記者“不光是‘山寨機(jī)’廠(chǎng)商這樣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是環(huán)環(huán)相扣的，做外殼、屏幕、電池等都受到了拖累，裁員大多在30%以上。” ?

　　除了裁員，現(xiàn)在大部分企業(yè)在控制產(chǎn)能，以盡可能地避免產(chǎn)品積壓。記者了解到，這一行業(yè)基本上處于干一天歇一天的狀態(tài)。而半年前，很多情況下，周末還得加班。這樣一來(lái)，行業(yè)也形成了惡性循環(huán)，單款手機(jī)出貨量越低，單機(jī)的生產(chǎn)成本就越高。 ?

　　“山寨機(jī)”訂單越來(lái)越少，大量規(guī)模較小、起步較晚、資金儲(chǔ)備不足的企業(yè)，日子已非常難過(guò)。淘汰一批企業(yè)，已是不可避免。 ?

　　最致命的還是一項(xiàng)新政策，日前，工信部宣布，其下屬的電信終端測(cè)試技術(shù)協(xié)會(huì)(TAF)已向國(guó)內(nèi)200多款手機(jī)核發(fā)了標(biāo)識(shí)號(hào)。據(jù)悉，IMEI是由15位數(shù)字組成的電子串號(hào)，是每一部手機(jī)的“身份證號(hào)”，每一部手機(jī)在組裝完成后都將被賦予全球唯一的一組號(hào)碼，擁有IMEI的手機(jī)才可以在GSM/UMTS網(wǎng)絡(luò)上使用。這意味著“山寨機(jī)”多了一道政策墻。 ?

　　不過(guò)，記者聯(lián)系了深圳一家“山寨”廠(chǎng)商的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，“山寨機(jī)”用戶(hù)不用為此擔(dān)心，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)在售的手機(jī)型號(hào)數(shù)千種，目前工信部?jī)H向200多款手機(jī)發(fā)了標(biāo)識(shí)號(hào)，將產(chǎn)品納入標(biāo)識(shí)號(hào)體系將是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。 ?

　　“以前購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)照樣可以使用，即使以后所有手機(jī)都需要IMEI識(shí)別碼，我們也不會(huì)坐以待斃，所謂上有政策，下有對(duì)策，向用戶(hù)提供解碼不是什么大難題。”上述人士頗為自信。 ?

　　兩邊夾擊 ?

　　2008年上半年，“山寨機(jī)”在內(nèi)地市場(chǎng)異軍突起，并成功打入印度、越南、俄羅斯等幾十個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，讓整個(gè)手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)大變。摩托羅拉、索尼愛(ài)立信等洋品牌遭受了強(qiáng)烈沖擊，諾基亞、三星的盈利能力也出現(xiàn)了下滑。而國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)，更是舉步維艱，大部分深陷虧損的泥塘，紛紛賣(mài)地、賣(mài)樓自救。 ?

　　由于“山寨機(jī)”的攪局，2008年第二季度，諾基亞在大中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)量大幅下滑，其內(nèi)地的手機(jī)銷(xiāo)量為1760萬(wàn)部，相比第一季度下滑16.2%。為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)血拼，諾基亞不惜大推低價(jià)手機(jī)，這一點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)體現(xiàn)得尤為明顯。目前，諾基亞的低端機(jī)單機(jī)價(jià)格已跌至200-300元人民幣，與“山寨機(jī)”相差無(wú)幾。 ?

　　2008年9月，諾基亞全球副總裁鄧元鋆表示，諾基亞將調(diào)整相關(guān)策略應(yīng)對(duì)“山寨機(jī)”的競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)再讓這塊市場(chǎng)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí))繼續(xù)流失。他認(rèn)為，內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“山寨機(jī)”扮演了特殊的角色，諾基亞必須加以正視。 ?

　　在內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)，原本是土、洋之爭(zhēng)，自從“山寨機(jī)”攪局后，本土品牌和洋品牌開(kāi)始捐棄前嫌，合圍“山寨機(jī)”，刀光劍影之后，“山寨機(jī)”遍地陳尸。繼2008年6月諾基亞大面積降價(jià)后，另一家手機(jī)廠(chǎng)商三星，也大推低端手機(jī)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)單價(jià)走低。為了搶占市場(chǎng)份額，其他品牌也紛紛跟風(fēng)，摩托羅拉開(kāi)始學(xué)習(xí)和推廣“山寨機(jī)”的創(chuàng)意和市場(chǎng)響應(yīng)速度，國(guó)產(chǎn)手機(jī)代表國(guó)虹、金立也學(xué)習(xí)“山寨機(jī)”文化，以彼之道，還施彼身。 ?

　　“品牌廠(chǎng)商已經(jīng)適應(yīng)了‘山寨機(jī)’的低價(jià)策略，雖然價(jià)格上‘山寨機(jī)’依然有一定的優(yōu)勢(shì)，但正規(guī)品牌質(zhì)量有保證，出了問(wèn)題維修方便，這是‘山寨機(jī)’不能比擬的!”賽迪顧問(wèn)一分析師這樣表示。 ?

　　而在深圳遠(yuǎn)望數(shù)碼商城發(fā)現(xiàn)，“山寨機(jī)柜臺(tái)已經(jīng)沒(méi)有昔日的繁榮，倒是少數(shù)幾家品牌廠(chǎng)商的柜臺(tái)前人氣高一些。”我原本打算買(mǎi)一部‘山寨機(jī)’，但綜合掂量了一下，還是買(mǎi)了一臺(tái)諾基亞的手機(jī)，因?yàn)椤秸瘷C(jī)’聽(tīng)上去覺(jué)得不雅，而且諾基亞手機(jī)現(xiàn)在也很便宜，150元價(jià)位的手機(jī)就不錯(cuò)了!”小黃是深圳寶安一家工廠(chǎng)的文員，她這樣道出了自己放棄購(gòu)買(mǎi)“山寨機(jī)”的理由。 ?

　　更讓人驚訝的是，長(zhǎng)虹和天語(yǔ)等一些國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的價(jià)位甚至比“山寨機(jī)”還低，記者發(fā)現(xiàn)一款長(zhǎng)虹手機(jī)，支持MP3、MP4，超大屏幕超長(zhǎng)待機(jī)，手寫(xiě)、鍵盤(pán)雙輸入，攝像頭高達(dá)300萬(wàn)像素，價(jià)格僅為800多元。而天語(yǔ)很多配置不錯(cuò)的手機(jī)，價(jià)位也都在800元左右。 ?

　　在洋品牌和國(guó)內(nèi)品牌的內(nèi)外夾擊下，“山寨機(jī)”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)慢慢消融，走向低迷，已成不可挽回的頹勢(shì)。 ?

　　后“山寨”時(shí)代 ?

　　“山寨機(jī)”在經(jīng)過(guò)政策打壓、行業(yè)自殘后，已被逼上懸崖。一些進(jìn)入行業(yè)較早的，有些資金積累的企業(yè)，開(kāi)始嘗試做品牌，向正規(guī)廠(chǎng)家靠攏。這方面也有先例，內(nèi)地市場(chǎng)表現(xiàn)最好的兩家企業(yè)金立和天語(yǔ)，就是從“山寨”起步的，也正是憑借著“山寨”血性，它們打敗了一些老字號(hào)企業(yè)。 ?

　　在洋品牌跟國(guó)產(chǎn)手機(jī)的雙邊夾擊下，“山寨機(jī)”正在謀求轉(zhuǎn)型。記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多“山寨”廠(chǎng)商開(kāi)始鋌而走險(xiǎn)，主攻高仿機(jī)，比如蘋(píng)果的iPhone、RIM的黑莓以及諾基亞、三星的高端機(jī)，這些機(jī)型的利潤(rùn)目前在50%左右。它們生產(chǎn)的這些機(jī)型，大部分還是采用聯(lián)發(fā)科的芯片，外形逼真，功能大抵相似，甚至超過(guò)對(duì)方，價(jià)格卻不到對(duì)方的一半，有些僅為對(duì)方的1/3。“但生產(chǎn)高仿機(jī)型屬于違法，侵犯了其他廠(chǎng)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”深圳大成律師事務(wù)所李律師認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很大，不是長(zhǎng)久之計(jì)。 ?

　　“盡管風(fēng)險(xiǎn)很大，但不冒險(xiǎn)公司就可能倒閉，我們也是被逼的!”一家“山寨機(jī)”廠(chǎng)商的銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)此表示無(wú)奈，“我覺(jué)得，政府也該有個(gè)政策，規(guī)定一定實(shí)力的廠(chǎng)商才能參與生產(chǎn)手機(jī)，不然這個(gè)行業(yè)真的沒(méi)法做了!” ?

　　而現(xiàn)在，業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出一個(gè)大的趨勢(shì)，即將“山寨”概念復(fù)制到其他消費(fèi)電子領(lǐng)域，如目前剛興起的“山寨”相機(jī)、“山寨”筆記本、“山寨”面板等。2008年上半年時(shí)，這些方面還是一片空白，但下半年開(kāi)始，一些觀(guān)念超前的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入這些領(lǐng)域。 ?

　　有分析師擔(dān)心，隨著越來(lái)越多的“山寨”廠(chǎng)商涌入到其他消費(fèi)電子領(lǐng)域，最終結(jié)果將會(huì)出現(xiàn)“山寨機(jī)”一樣的結(jié)局，同質(zhì)化以及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，又會(huì)使得行業(yè)出現(xiàn)大混亂。這種違反市場(chǎng)規(guī)律的虛假繁榮雖然可以暫時(shí)刺激一下投資和產(chǎn)業(yè)，但這種投機(jī)取巧和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)最終只會(huì)歸于曇花一現(xiàn)，而那些資金與技術(shù)兩缺的企業(yè)，必將重蹈今天“山寨機(jī)”一樣的覆轍，這值得業(yè)界深省和警惕。?