“動力源與TI的合作由來已久，而且一直合作的很愉快。TI公司一視同仁地服務于各種級別的客戶，當動力源的研發遇到問題時，TI技術支持人員會第一時間來到現場和動力源的研發人員一起分析問題原因找到解決辦法，即使有些問題與TI無關。”

------北京動力源科技股份有限公司副總經理李鵬

    北京動力源負責研發、生產的副總經理李鵬身上有工程師特有的內斂和謙遜，也流露出一種創業者的激情，談到動力源的未來藍圖，李鵬更有些激情澎湃，“動力源絕對要做大做強，目前我們的AC-DC產品已經國際領先，以此為拳頭產品，其他產品也會不斷超越，我們有這樣的信心。”

動力源發展之路，化險為夷

    講到動力源的發展歷程，自1995年成立，以通信電源起家，到2004年，動力源用了10年的時間完成了上市之路。又經過6、7年的市場摸索，逐漸確立了以電力電子技術為核心向多種應用領域擴展的發展路線。

    動力源的發展并不是一帆風順。2008年第一季度動力源出現2000萬的負利潤，這和世界范圍內的經濟危機有關，另外也是因為依賴通信電源，產品結構過于單一，再加上一些管理問題，動力源經過了一個困難的時期。這也許是一些中小企業發展的必經階段，以一兩個拳頭產品完成原始資本積累，進一步擴張時遇到豐富產品線的挑戰，公司管理也面臨科學化、規范化的挑戰。

    動力源遇到危機，卻能化危為機。經過一番摧枯拉朽的大手術，一方面完善公司的質量管理體系，加大研發投入，增強原創實力，培養了一批在電力電子業界有深厚理論基礎、豐富實踐經驗和創新研發思想的技術骨干，成為動力源品牌的技術保障。現在，動力源每年投入超過年營業額5%的資金用于項目研發；同時公司大力推行5S管理、精細化管理等先進的理念和方法，各項管理工作向專業化、規范化方向進步；針對產品結構，有了研發實力的保證，動力源得以不斷創新，核心的通信電源之外，不斷向交通、節能環保、監控系統、冶金煤炭、石油石化等多個領域擴展；市場開拓和營銷網絡建設上，目前動力源在全國各地建立了6個區域市場部、29個直銷辦事處，形成了北京總部—區域市場部—辦事處三級服務網絡。所形成的立體營銷能力和三層客戶關系網絡（客戶管理層、客戶執行層、客戶操作層）已經具有較強的核心競爭優勢。這種核心競爭優勢主要體現在市場快速反應能力、服務支持能力、市場滲透與新市場開拓能力方面。

    正是通過這一系列的努力，動力源化險境為通途。公司2010年財報顯示，動力源2010年總營收超過7.7億人民幣，其中電源仍是主營業務，占營收的90%左右，其他監控系統和高壓變頻器占10%左右?？偁I收中，國內市場占93%左右，國外市場占約7%的比例。正如李鵬激情的描述，動力源是一家追求自身健康發展、力爭不斷超越的企業。為了這樣的雄心和野心，2009年，動力源在安徽新建生產基地，來滿足企業容量和市場需求的擴張。目前動力源產品用戶已遍布全國三十多個省、市、自治區以及歐洲、北美、非洲、亞太等多個國家。

產品是企業命脈，創新是源動力

    除管理機制改革外，2008年這次危機中，也讓動力源深刻認識到產品革新的必須性，創新是企業生存和發展的核心競爭力。

    最好的例子，正是在這一年，動力源開始為其通信電源中的拳頭產品AC-DC電源尋求從模擬向數字化的轉型方案。正如前面提到的，動力源以通信電源起家，目前通信電源仍是動力源主要的產品線，AC-DC是其中李鵬最引以為傲的一組產品，這種技術優勢的突顯正是從這次轉型開始，意義非凡。這次開發前后歷時一年多，新的數字化產品2010年初推出，其中由模擬向數字的轉化需要DSP平臺來完成原有的模擬控制部分，控制算法的選擇和優化很關鍵，同時DSP平臺的穩定性和可擴展性也是考察的重點。在此過程中TI公司完善的產品線優勢發揮作用，為動力源提供了多套可行性方案、從DSP平臺到模擬、電源產品的支持。動力源綜合評估了多個廠商的多套方案后，TI公司提供的方案以其綜合性價比勝出，這與TI公司本身的技術積累和前瞻性產品設計分不開，同時也是因為TI給出的方案契合動力源的產品發展規劃。在之后的測試和研發過程中，TI公司完善的售后服務也發揮效力，其技術支持堅持每周一次的現場支持，幫助動力源解決很多基于TI產品的技術問題。經此轉型，動力源推出的新產品證明，其電源效率更高，產品的可維護性和可擴展性更好，針對不同的應用其靈活性和適應性也更好，實現了領先國際的高性能。

    正是經過一次次的產品更新換代和技術攻關，目前動力源所有產品均享有自主知識產權，其中在直流技術的理解和使用上已經處于世界領先地位；在品牌上從名不見經傳發展成為在國家級重點工程上多次中標的知名企業。

供應商評級制，創建良好生態圈

    在談到動力源求新求變的一系列改革時，李鵬表示，供應商的評級和淘汰制是目前動力源正在著力建設的一項制度，預計在今年將會實行。屆時動力源將對現有及未來合作的供應商進行評定和分級，以構建一個健康和諧的生態圈系統。交流中李鵬將動力源定義在中小民營企業，他提到的評定供應商的標準也適用于其他同樣仍在路上的企業。李鵬指出，面對一個供應商，動力源考量的因素主要有幾點：是否有強烈的意愿和動力源一同成長；能否達成一種戰略合作伙伴的關系；以及能否提供高質量的售后服務。可以理解，中小企業尤其看重忠誠度和交易的公平性。

    提到TI，李鵬說：“動力源與TI的合作由來已久，而且一直合作的很愉快。”李鵬提到確實有供應商因為合作的態度不明確、售后支持不到位而被動力源淘汰，這些問題沒有在和TI的合作中出現。尤其經過AC-DC產品的轉型設計中的密切合作，讓動力源更加看好和TI 公司的未來。“TI公司一視同仁地服務于各種級別的客戶，當動力源的研發遇到問題時，TI技術支持人員會第一時間來到現場和動力源的研發人員一起分析問題原因找到解決辦法，即使有些問題與TI無關。”李鵬補充說。從TI公司業務人員和動力源研發人員的熟絡和信任程度可見這種密切配合的關系絕非一日形成；同時，TI公司不同產品線的主管有定期拜訪客戶的傳統，他們會主動與客戶溝通了解客戶的產品技術需求、對TI產品以及服務的意見和建議。這也驗證了未來芯片廠商的競爭絕不僅僅是研發實力和產品質量的較量，還有軟實力即服務意識、服務體系、服務支持效率的比拼。而對動力源這類廠商而言，同樣的，競爭除了來自創新、產品性能，還來自各自生態圈的穩定和支持力度。有了象TI這樣的國際領先的芯片供應商的支持，動力源的產品開發和企業發展更穩健。

    對國內大多數民營企業來說，成為百年老店似乎更像一句堂皇的口號，缺少實打實的力道，容易流于空泛。從李鵬口里說出來，卻帶著動力源人濃濃的情結，讓人感覺到這是家很有凝聚力的企業。有了這樣的凝聚力，動力源的路將越走越遠、越走越寬。