昨天看到一篇題為《7500字徹底講透羅輯思維的最新戰略》的文章，這是一篇關于知識付費的文章，核心是以羅輯思維為例，講述一個商業模式的成功要素。文章是劉潤寫的，傳統企業互聯網化的大咖。這篇文章帶來對于醫療以及移動醫療行業的思考是什么？移動醫療的商業模式困局和突破口應該在哪里？

　　先引用文中的一些數據，在羅輯思維的「得到」這個付費平臺上，“李翔商業內參”上線僅 3 個月，已獲得 7 萬訂閱用戶，產生了 1,400 萬元營收，一年內收入有望突破 2,000 萬元，而創造這個業績的只是一個 3 人小團隊。中國比特幣首富李笑來的專欄“通往財富自由之路”，短短 1 個月訂閱量突破 5 萬，收入達到 1,000 萬元。

　　1400萬營收，對于醫療器械行業的初創公司來講，不是一個小數目，更不要談利潤率了。不過行業屬性不同，這個只是應證了移動醫療巨大的潛力。

　　回到文章的核心，在中國，由于民眾普遍不尊重知識產權，所以知識付費一直是個難題，在免費大行其道的互聯網，羅輯思維采用收費的方式，他做成了很多人想做但是沒有做到的事情！那帶給我們移動醫療的思考是什么？

　　創新的概念

　　首先我們需要明確一個關于創新的概念：技術創新和模式創新。

　　在美國，模式創新占20%，以硅谷為代表。技術創新占80%，以美國東海岸為代表。一般以模式創新為主的公司，很難形成技術壁壘，因為他們做的是對現有技術進行組合應用，在商業模式上創造出一個新的玩法。當一個創新的模式出來以后，模式本身是很容易復制的，所以這種商業模式要求的是快速奔跑，在最短的時間內圈地、圈用戶，借助資本做到行業的老大，抓住頭部資源，然后強者恒強，贏者通吃。

　　在技術創新上，中國和歐美還存在一定的差距，但是在模式創新上，中國其實比美國更強，比如滴滴，淘寶等中國公司的成功。

　　移動醫療，更多的是屬于模式創新。

　　移動醫療圈最大的難題和困境在于商業模式。這個問題整個行業都在思考，尤其是各個創業公司。大家有各種不同的嘗試，在線問診，流量、廣告、O2O、線上線下結合、萬家診所、醫生集團、智能硬件、各種閉環戰略等等。但是目前好像都沒有一個真正有效的商業模式。那是不是我們現有的商業模式都不對呢？

　　未必。

　　生不逢時的春雨醫生

　　以春雨醫生為例，春雨醫生注定是失敗，也注定是成功的。

　　說他注定失敗，是因為他做得太早，承擔的責任其實是市場教育。在人民不愿意為知識付費的大背景下，在線問診很難實現收費。民眾不尊重知識產權，患者不尊重醫生的診斷服務，他們寧愿花大價錢買藥、做檢查（雖然不是主觀樂意的），也不愿意給醫生的診斷服務付個幾百塊錢。張銳做得最早，他是第一個來開始引導和教育市場的，來告訴他們，你應該為醫生的服務付費，這是醫生的知識產權，因為這件事剛開始，所以春雨很不幸的會成為先烈。

　　移動醫療如何通過自媒體實現知識產權收費盈利？

　　但是他的模式又注定是成功的，因為如果對于患者的市場教育完成了，患者的觀念就會發生轉變，愿意為在線問診以及醫生的服務付費，和羅輯思維實現知識收費一樣，那春雨強大的的患者和醫生資源就能馬上變現（當然前提是醫保覆蓋在線問診，以及其他政策問題得以解決）。

　　所以春雨只是生不逢時而已。可以預期的是，以后一定會有一家成功的公司，它的商業模式就是春雨模式！

　　真正的困局

　　移動醫療的商業模式問題，可能壓根兒不是創業公司的問題。移動醫療想要解決的看病難，看病貴的問題，本質上可能不應該從供給側去解決，而是從需求側的市場教育解決，改變患者不愿意為醫生服務付費的問題。如果說，患者愿意為醫生服務付費，那醫生和醫院可以不用以藥養醫，過度醫療，醫生的價值得以體現，患者得到優質服務，醫保得以控費。

　　大膽假設：如果按照中國現有的醫療資源，在合理配置下，看病難，看病貴的問題根本不是問題！

　　所以，或許我們現在的商業模式困局不在商業模式本身，而在于成功的土壤——患者教育沒有完成。其突破口就是通過整個行業持續的努力，完成對市場也就是患者的教育。同時，各個領域需要加強合作，協同合作一定是移動醫療行業發展的主流。并且，我們在選擇進入某一個細分行業的時候，不妨加上一個假設的前提，那就是患者已經愿意為醫生的服務付費了，那我們應該進入哪一個細分領域？這個中間可能存在目前還沒有發現的商業機會。因為它被患者的支付意愿給掩蓋了。

　　那么我們看看市場教育這件事兒，其實，移動醫療以外的圈子正在幫我們進行市場教育。那就是知識付費。

　　根據艾瑞發布的《2015年中國在線視頻用戶付費市場研究報告》，2015年中國在線視頻付費用戶數量實現爆發性增長，達到 2,884 萬人。愛奇藝的付費用戶已突破 2,000 萬。影視劇讓很多中國用戶形成了付費的習慣。幾年前很多消費者買了 iPhone 的第一件事就是“越獄”下載盜版軟件，現在很多人不會為省幾塊錢去“越獄”了，大家慢慢養成了為好東西付費的習慣。

　　為知識付費的市場教育，在醫療以外的行業正在慢慢發生變化，人們已經愿意為了影視劇，軟件以及其他知識性服務付費，只是他們的付費意愿還沒有延伸到醫療服務上而已。所以，在市場教育的艱難歷程中，我們并不孤單。