中關村夢想實驗室的創客公社，田溯寧一口氣講了一個小時——這位一度被稱為“中國Internet主建筑師”的互聯網老兵，近來已甚少露面，這樣對媒體侃侃奇談的場景亦極少出現。

生于1963年的田溯寧，曾親歷中國互聯網和通信業的青年時期——1993年，他和丁健等人在美國創辦亞信股份公司，因心懷“把互聯網帶回中國”的夢想，次年將亞信移師國內，成為最早一批將互聯網帶回中國的公司代表。CHINANET、上海熱線、中國金融數據網和各省電信系統的互聯網絡等近百個網絡工程，隨后均由亞信承建。

1999年，田溯寧從亞信抽身，就任網通總裁兼CEO。2000年，亞信成為在按思達克上市的第一家中國高科技企業。直至2013年，田溯寧重回亞信，帶領這家老牌軟件公司，進行了一系列重要變革。

近年來，田溯寧更常見的身份是：寬帶資本董事長。這家成立于2006年的投資機構，主要著眼于通信、互聯網、高科技等領域。關于已被熱議多年的“物聯網”，他認為公眾的認知還是不夠明晰，身為一名通信業老兵，他自覺有責任和大家一起探索。他在分享會上提出“萬物+”的概念：手機聯網之后，下一步就是萬物互聯，從互聯網+到“萬物+”，一個非常重要的網絡平臺已經開始。

以下為田溯寧的現場分享內容，36氪經授權發布：

過去20多年參與創業，回顧中國科技互聯網的發展歷史，很大程度還是跟基礎的技術驅動力有關。在行業穩定后，是否有創新的技術？從前一段時間的云計算到現在，技術變革的來龍去脈怎么樣，能不能在這樣一個變革中再發現一些未來能夠改變整個架構的事？我想跟大家分享一下我的感受。

確定NB-IoT標準，2017年成關鍵一年

首先，通訊業的變革對世界的影響非常大。

1992年的時候，全球的電信運營商一直在爭論，未來的網絡是走X·25 還是IP網絡？當時的中國電信堅定不移走向IP網絡，那個時代的IP網絡，是我們不曾想到的整個互聯網的開始。我覺得大家低估了運營商在整個互聯網生態系統中的非常關鍵的位置。20年前運營商走向IP網絡，誕生了人類歷史上最偉大的創新，把每個電腦連在一起，后來把每個手機連在一起，互聯網能聯系到全世界80%的消費者。IP網絡的變革對今天的互聯網起了非常關鍵的作用，如果沒有運營商走向IP網絡，全球的互聯網不可能這么便宜。IP網絡改變了傳統運營商過去靠時間和距離收費的商業模式，改為流量、包月等商業模式。IP網絡是經路由的，沒有距離的差別，郵件系統非常便宜。我們看到今天全球互聯網公司的繁榮發展，確實都是非常成功的公司，但是運營商網絡的變革在這個過程中起了非常大的作用。

2001年運營商提出GSM標準，開始的時候希望建立自己的封閉體系，后來IP開放了，全球運營商走的CDMA和GSM兩個標準網絡，才有PC互聯網及后來移動互聯網時代的到來。

下一步是什么？今天互聯網已經到了一個每個人都離不開的程度，成為社會的一個重大基礎設施，或者創新的一個土壤。未來互聯網究竟從哪個角度來發展？在這個過程中通訊網絡在發生什么變化？我們應該關注2017年定了一個很重要的標準，即把NB-IoT（窄帶物聯網）作為全球運營商的一個標準。技術的變革跟網絡的變革有非常大的關聯，2017年的NB-IoT標準，就像90年代中期IP網絡成為運營商的標準之后，整個互聯網才得以如火如荼的發展。因此我覺得2017年是非常關鍵的一年。

NB-IoT要解決什么問題？IP網絡由于犧牲交換網絡的特征，非常靈活，但是它沒有解決一些問題，例如高安全、低時延、低功耗、高穿透等。如我們要自動駕駛汽車，網絡的時延是一個很大的問題，我今天發一個郵件，電子商務，時延不是那么大的事情。如果汽車要聯網了，時延就變得很重要了。IP網絡的終端都是PC終端，功耗的問題以前沒有想到，今天我們發現，如果物聯網的功耗問題解決不了，頻繁換電池，業務沒辦法開展，所以網絡低功耗變得很重要。安全包括很多的問題，從信息網絡到價值網絡來看，安全、高可靠是非常重要的。實際上它也走了一個否定之否定的過程。早期是交換網絡，后來是路由網絡，現在又有交換網絡的特點在里面。就像云計算一樣，開始是集中計算，中間是分布式計算，個人計算，現在又走到云，網絡也是這條道路。

NB-IoT變成標準，對整個技術環境影響非常大，使產業互聯網得到可能。這一輪NB-IoT部署，到今年年底，中國會成為全球最大的NB-IoT網絡，全球走NB-IoT的有沃達豐等運營商，美國有另外的標準，總的來講這是一個非常重要的變革。每個手機聯網之后，下一步就是萬物互聯，變成從互聯網+到“萬物+”，一個非常重要的網絡平臺已經開始了。

邁向“萬物+”的技術驅動力

未來的網絡發展，技術變革仍是一個重要的原因。計算和存儲有摩爾定律，但是網絡的變革是非常復雜的。我做了7年的運營商，網絡首先是端到端，骨干網聯好了，接入網沒聯好也不行。今天從互聯網+到“萬物+”，我覺得有幾個技術都到了一定基礎的時候。很重要的一個驅動因素，就是由于全球的手機普及，傳感器的價格不斷下降。原來的傳感器非常貴，傳感器就是半導體，必須有規模效應。手機大規模普及后，各種各樣的傳感器規模化以后，價格不斷的便宜下來，這是萬物互聯很重要的一個技術基礎。第二個，連接之后這么多數據怎么處理？這5、6年來云計算把技術處理能力變得越來越巨大了，今天攝像頭的數據，過去都是存不下來的。傳感器、網絡、數據和云，這幾個技術合在一起，在未來我認為就是“萬物+”時代的到來，從大數據的連接，大數據的手機，到成百億、上千億數量級的連接。“萬物+”這個概念，比如基本上每一個汽車，肯定都是一大堆傳感器。

我那天參加一個討論會，他說每雙鞋有個傳感器。我現在運動比較多，穿耐克鞋，我買三雙，對耐克下一步來說，他一旦知道這個信息的時候，在下一次他就應該推薦我買哪個鞋，我鞋變成手機了，變成了活躍用戶了，我下一步的價格就可以進行智能計費了，一個活躍的用戶天天穿這個鞋運動。一個鞋有傳感器，后臺有云計算、大數據，耐克鞋就變成運營商了，他知道誰在穿，什么時候在運動，運動到什么程度，下次購買怎么樣，定價將來也是個性化的。我覺得“萬物+”的時代是一個非常深刻的時代，當都有傳感器的時候，都聯上網的時候，這個世界將會是一個什么世界？

互聯網+我們想到的是PC互聯網，是手機聯網，“萬物+”的時候，當企業智能、家居智能，人機互動，形成一種真正數字化、智能化的時代。我們跟機器聯在一起，機器的物理世界所有的數據都慢慢的記錄下來，這是量的區別。我不知道會發生什么，最大的問題是沒有那么大的想像力，就像原來不知道IP網絡聯在一起，電子郵件、web網站、搜索會改變這么多人的生活。未來有上百億或者更多連接的時候，會是什么樣？而且這個會互動起來，固定的連接，移動的連接，人的連接，和物的連接，我覺得這是很難想像的。我們正處在一個加速進化、加速創新的一個時代，很大的一個推動因素，就是2017年NB-IoT成為一個全球的標準。

移動互聯網之前，大家沒有想到今天有這么多的創新，今天的共享經濟、嘀嘀打車，沒有移動互聯網是很難的。萬物互聯則要有更多的想像力，如果物都能聯了，萬物要怎么協同，萬物會如何新，想一想都是很有意思。

舉個例子，亞信公司做的是全世界最復雜的計費軟件，像中國移動7億手機，要做好計費是很難的事，要知道誰打的電話，在哪打的，什么套餐，什么型號的設備，非常復雜。我們CRM系統要有數百個數據庫去解決。過去只是管一大堆手機，在“萬物+”來臨后，未來你要管每輛自行車，每個衣服，這個CRM技術怎么架構，數據庫怎么搭，我們今天的IT架構沒做好準備，這個時候怎么計費？

我們在歐洲有一個集裝箱業務做計費軟件，最大的問題是，一個集裝箱從丹麥出來，途經網絡在不斷變化，在丹麥可能是3G網絡，到海上是衛星網絡，到中國可能用4G網絡，以后還用NB-IoT網絡，傳感器要求的質量也是不一樣的，這個結算、計費，質量怎樣保證？在萬物互聯，萬物+的時代，對每個行業都可能是顛覆性的。萬物+框架之下，一方面充滿著難以想像的機會，另外一方面，我們今天的IT基礎設施，從服務器架構、存儲架構、中間件架構，包括云化之后，對這些怎么去進行管理，可能我們現在還沒有想到。

新環境下商業模式怎么變？

在這個時候商業模式應該怎么變？我們已經看到了GE在走工業互聯網，現在不賣發動機了，變成發動機的服務公司，比你航空公司還知道你的駕駛情況怎么樣，是否優秀駕駛員，各種各樣的駕駛狀態，傳感器都知道了。很多公司不再是產品公司，而變成了運營商，24小時在線，我時刻感知你的狀態，這也是很大的一個話題。

一個行業的變化，非常重要的是能不能發展一個新的商業模式出來。比如IT互聯網公司的商業模式變成了包月式，或流量式，把150年來最牛的運營商的商業模式都改變了。從貝爾發明電話之后，一百多年里全世界最偉大的企業是運營，最早的無線電、包括瀏覽器的雛形都貝爾實驗室發明的。當時運營商也是全球最好的商業模式，這個商業模式被互聯網完全打破了，因為你包月了，變成后項付費，免費之后我給你推廣告，從第三方來收費。

萬物互聯的時候，新的商業模式是什么？可能又會變成一個按質量付費，按數量付費，按各種各樣的服務來付費。像剛才談的集裝箱公司，不同的物品有不同的價值，保證能力也不一樣。在萬物互聯的時候，很有意思的一個詞“moment”，中文是關鍵時刻，像嘀嘀打車，下雨天價格要提起來，人們在不同的時刻對價格敏感是不一樣的。所以這些新的商業模式在不斷的出現，會更加合理，使這個社會更加進化，更有意義。

產業互聯網，核心就是整個行業在互聯網化，我們過去互聯網是改變消費行為，現在到企業去，到國家電網，甚至到亞信這樣的公司，沒有什么不被互聯網化，未來20年很重要的主題，就是產業互聯網。產業互聯網什么時候能夠到來呢？NB-IoT提供基礎。一個產業從哪來數據呢？你的產品里有一大堆傳感器、芯片，有一個高可靠的網絡，比如說NB-IoT網絡。這會帶來商業模式的變革，就如剛才例子，如果耐克鞋每雙鞋里都有傳感器的話，定價體系的變化會變得非常深刻。現在有人在談智能定價，怎么樣根據你的使用率來定價。未來是不是我天天用耐克一雙鞋，他是不是應該便宜。

城市管理也很重要，什么叫智慧城市？在傳感器無所不在的時候，汽車排氣量高，是不是應該養路費更高一些，一個低收入家庭，這個車多坐人，3、4個人用一輛車，是不是道路費用應該調整。技術變革造成我們很多商業模式可管理，可計量。

我覺得在萬物互聯、“萬物+”的時候，中國真的是一個巨大的市場。我們早期學習西方，后來我們做了非常大的創新，由于中國的規模造成了今天我們至少可以平起平坐的狀態。但是根本性的創新，實際上還不太多，但在 “萬物+”的時候中國是很有可能的，比如我們能寫出管理幾百億終端的軟件，這就很厲害。如果在這時候我們能夠創造一種商業模式，根據每個客戶的特征進行計費，每個人的價格都不一樣，跟你的使用量，跟你的收入、忠誠度有關系，我覺得這種商業模式是非常重要的。

我真覺得“萬物+”對中國的現代化還是很有意義的事。過去西方創造了富人俱樂部，他是來源于工業革命，蒸汽機革命，來源于世界大戰，財富重新分布，才出現了美國、歐洲的一群人。中國十幾億人進入發達國家的水平，和平崛起，是很難的，你技術創新在哪？能不能發明電，發明汽車，發明電腦，這在過去咱們是很難的。在新的時期，我們能不能以我們的技術、商業模式的創新，讓財富很好的積累起來，形成一個新型創新帶來的富裕國家？在互聯網上的技術創新、云計算，基本上是亞馬遜他們做出來的，我覺得在“萬物+”時代則是有可能的，因為這個產業鏈在中國，所有半導體、組裝、套裝都在深圳、東莞，馬上中國會成為全球最大的NB-IoT網絡，110萬的基站，軟件升級也能做到。中國有這么多的產能，制造業都在中國，現在的利潤率特別低。中國創新的人也很多，年輕人都在想創新，資本也越來越多，所以我覺得“萬物+”是一個很重要的時候。

上面是我跟大家交流、分享、探討的觀念。總的來說是網絡通信的變革又到了一個新的階段。從交換網絡到IP網絡，到GSM網，現在到窄帶物聯網，這種變革是大的創新前夜的開始，大部分人對物聯網，雖然說得很多，但是真正說明白很難，這真需要媒體同仁大家共同探索。就像早期說“云”一樣，我5年前講“云”的時候，大家都覺得云計算太抽象。

網絡技術在發生變化，環境發生了根本的變化。如果用一個詞能夠記住的話，我們真是到了“萬物+”的時候，每個物都有智慧，有計算能力，或者萬物都有了芯片，這是非常重大的一個事件。在這個事件的過程中，咱們怎么樣能夠傳播好、把握好機會，這是非常重要的。

當然一個技術變革被認可的時候，它都有一個階段。剛開始有人講，一大堆人反對，隔段時間突然爆熱，隔一段時間再來。我不知道現在是什么階段，作為一個互聯網的老兵，通信業的老兵，也做了投資，我覺得有一個責任，跟大家交流，在媒體碎片化的時代，能不能把握這樣一個技術變革，把這樣的想法交流一下，我們一起來探索，真正做好還要有10年、20年的路程。

這時候有兩個事情很重要，一個是技術原創，我們做IT的人經常想，誰發明了我們跟著誰走，將來能不能在中關村發明“萬物+”的一個什么軟件，全球跟著走，這會是中國對世界創新的一個貢獻。第二個，有沒有可能在這個過程中，我們又創造一個獨特的商業模式，讓中國的制造業在整個“萬物+”的時候能煥發青春，變成運營商那樣計時收費，還是變成新的價格體系，在技術創新和商業模式創新方面，能夠在中國能做起來。

寬帶資本的物聯網布局

我們從投資這個角度來看，可能有兩種不同的階段，一個像天使階段，或者孵化器階段，從過去這些年都有天使基金，我們和紅杉等等合作，當然天使的布局比較多了。單從資本這個角度來講，過去我們還是看物聯網外部的核心環境，安全很重要。我覺得今年、明年會好一些，過去我們一直覺得網絡基礎設施沒有到，因為網絡基礎設施沒有到來之后，從投資回報角度來講還是做應用比較好。所以今年我們在看怎么樣能夠利用好NB-IoT的網絡，如果從賽道來看，比較現實的可以看到幾個領域，一個就是智能抄表，它對這個行業影響很大，燃氣表、電力表智能化之后，對你能源的消耗是可預測的，可管理的，這個領域現在是有一些創業公司的，而且效果也是很不錯的。

另外一個領域就是智能安防，這個領域也有一些創業公司出來，主要因為NB-IoT的價格越來越便宜。我們每座大樓里面都有消防水池，水量的高低都是沒人知道的。你放一個物聯網的傳感器，整個當地的消防設備都可以清楚。這些應用已經都在開始。

大部分的應用目前來講遇到一些瓶頸，還是跟產業鏈不太具備，像模組的標準化，估值也不貴，不像人工智能已經搞得這么熱，現在確實估值都比較高了，也不知道什么時候有收入。但是你要從資本角度來講，也要在基礎創新方面做一些組合。

總的來講，我們今年新的基金從寬帶資本角度來講，我們比較關注這幾個領域，一個就是新一代B2B的軟件，企業級的軟件，像我們投的云智慧，這個領域很多公司已經出來了。第二類就是圍繞著網絡安全，因為安全變得越來越重要的基礎設施，數據的安全、云的安全、網絡的安全。另外物聯網的行業應用、數據，大數據雖然炒得很熱，我們看到一個行業的應用變得越來越重要。總的來講，尤其是B2B領域，機會還是很多的。像美國出了一大堆SAAS公司，我們剛剛投了一個做供應鏈管理的公司，在中國還是起步階段。返回搜狐，查看更多