中國有一位睿智的老者曾經(jīng)語重心長地告誡過我們“悶聲發(fā)大財”。含義是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個發(fā)財?shù)姆椒ǖ臅r候，不張揚反而能夠維護(hù)和保障自己的利益。當(dāng)被人都知道你發(fā)財了，反而引起別人的注意，藍(lán)海市場成為紅海時，就很難賺錢了。
在小布什執(zhí)政的時候，美國在全球到處打仗，打完伊拉克又打阿富汗，最后還打了利比里亞等，反正就是美國一天不打仗，渾身不舒服。而中國呢，就在這10年黃金時機(jī)里，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，等美國回過神來，中國這兩年就已經(jīng)取得了全球第二的經(jīng)濟(jì)體。
然后美國就不甘心了，從奧巴馬開始就主張亞洲再平衡戰(zhàn)略，還搞了一個TPP，想從經(jīng)濟(jì)上遏制住中國。中美關(guān)系雖然在大框架穩(wěn)定，但是私底下各種中小摩擦不斷，不承認(rèn)中國是自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體、提高關(guān)稅、反傾銷等，反正中國不再像以前那樣那么好賺錢了。
硝煙過后才發(fā)現(xiàn)誰才是真正的敵人
前幾年手機(jī)廠商在互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)的時候，以小米手機(jī)為主導(dǎo)的的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠商們斗得你死我活。但是OPPO和VIVO仿佛像是身處世外桃源一樣，與世無爭，安靜地根據(jù)自己的戰(zhàn)略步伐做好自己的事，大力鋪設(shè)渠道。就好像小米是美國，在米粉們的簇?fù)硐?，搞得手機(jī)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)血雨腥風(fēng)，以至于很多手機(jī)都說要想小米學(xué)習(xí)；OPPO和VIVO就像是中國一樣，大肆鋪設(shè)渠道和請明星代言投放，悶聲發(fā)大財。
而到2017年，OPPO和vivo線下門店都現(xiàn)已達(dá)到了20多萬家，恨不得全中國每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都OPPO和VIVO的手機(jī)專賣店。那時候大家還都有一個錯覺，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維才是手機(jī)的未來，而OPPO和VIVO對互聯(lián)網(wǎng)一點也不感冒，所以大家還覺得這兩家手機(jī)廠商營銷策略有點落伍了或者直接看不上OPPO和VIVO的營銷策略。
2016年各個手機(jī)廠商為了爭奪誰是第一互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的頭銜，使用了渾身解數(shù)，特別是魅族一年發(fā)布了11款手機(jī)，差不多每個月都會有一場手機(jī)發(fā)布會。OPPO和VIVO兩家兄弟公司紛紛憑借各自多年線下渠道的深耕，在2016年換機(jī)潮中，異軍突起，輕松拿到了全球第四、第五的手機(jī)廠商排名。
這時候大家才猛地發(fā)現(xiàn)，中國市場上80％的手機(jī)都是通過線下渠道銷售的，只有大概20％的手機(jī)是通過線上銷售，大家都在爭這20％的銷量時，把剩下的80％讓給了OPPO和VIVO。但是對OPPO和VIVO來說，福兮禍兮？OPPO和VIVO把自己的火力點現(xiàn)在完全暴露給大家，而這些競爭壁壘也不是說又不是無法逾越的，所以大家在2016年第四季度開始，紛紛掉轉(zhuǎn)炮口，開向OPPO和VIVO的市場。OPPO和VIVO再也不能悶聲發(fā)大財了。
借用新零售、先從渠道入手
最先反應(yīng)過來的是華為和榮耀，所以華為和榮耀是最新布局線下店鋪的手機(jī)廠商。其中有一件小事就是反應(yīng)出了華為消費者BG總裁余承東對這方面的敏銳和遠(yuǎn)見。當(dāng)時華為系列還沒有起來的時候，整個華為的董事會都覺得華為品牌手機(jī)沒有任何希望了，建議裁掉華為手機(jī)這個品牌，把資源全力支持榮耀手機(jī)品牌，讓榮耀成為互聯(lián)網(wǎng)第一手機(jī)品牌。
但是余承東就據(jù)理力爭，他說整個手機(jī)銷量80％來自線下，線上才有20％，即使拿到了互聯(lián)網(wǎng)第一品牌的手機(jī)，也就拿到20％而已。華為要做的是全球第一手機(jī)品牌，而不只是中國第一互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，不能撿了芝麻丟西瓜。所以，華為在2015年的時候就提前布局渠道建設(shè)了，分別建設(shè)了華為線下體驗店和榮耀線下體驗店。
小米雖然反應(yīng)比較靠后些，但是雷軍的野心也是非常大。雷軍說小米未來要開1000家線下店，而且每家目標(biāo)1個億。最后當(dāng)然是每個手機(jī)品牌都在往線下渠道布局了。雖然OPPO和VIVO渠道的優(yōu)勢不是一下子就能夠突破的，但是這個壁壘能夠維持多久也不好說，畢竟現(xiàn)在在新零售的風(fēng)口下，已經(jīng)又是另外一種維度上的競爭，諾基亞和三星在中國不也說沒了就沒了呢。
價格是最后的壁壘
OPPO和vivo最后一個優(yōu)勢就是在2000～3000元區(qū)間的價格帶沒有人和他們競爭。從這個數(shù)據(jù)我們看出華為在高中低端都有布局，但是銷量最大的還是1000～1999元區(qū)間；小米更多的是千元以下的手機(jī)市場，差不多占到了小米銷量的80％；蘋果70％以上的銷量都是4000元以上；三星在在中國市場也就剩下3％的份額了，可以說忽略不計。所以，OPPO和VIVO的旗艦機(jī)在2000～3000元市場可以說沒有對手，而且這個價格區(qū)間的手機(jī)利潤又有保證。
但是這個優(yōu)勢也在慢慢改變。華為為了搶占這塊蛋糕，開始布局了Nova 系列品牌，Nova 2 s 剛剛上市，一個月的銷量就達(dá)到了150萬臺。蘋果明年也會出廉價版的iPhone X ，售價在3000元左右。小米note 3 也請了吳亦凡為代言人，意欲吸引OPPO和VIVO的目標(biāo)用戶。榮耀V10也首次請了女性代言人——趙麗穎，和小米也是大同小異。在大家的圍攻之下，也初現(xiàn)效果，OPPO傳出12月起，針對下半年旗艦機(jī)R11s下修拉貨量三成。
在明年全球手機(jī)市場不景氣的背景下，明年有到了國內(nèi)手機(jī)換機(jī)潮，估計OPPO和vivo的市場份額會被進(jìn)一步蠶食。手機(jī)領(lǐng)域在明年會經(jīng)歷再一次洗牌，反而是已經(jīng)成功搶占高端市場的華為和低端市場的小米，相對來說比較穩(wěn)定，其他更小的手機(jī)廠商，比如錘子會更加難熬了。