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印度市場TCL如何保持增速?

2019-04-04
關鍵詞: TCL LG Sony

導讀: 2018年印度市場,TCL電視全年同比增長375%。其中,銷售結構遠高于行業平均水平,48寸以上銷售占比22%,智能占比達到63%,4K的占

  電視行業的“鋼鐵俠”——TCL在印度市場玩兒猛了。

  一旦認認真真地“發瘋”,很多人難以招架。這股勢頭傳遞出來的信號,除了讓對手不可小覷以外,還有他們對技術信仰的底氣,以及今年和未來可見可知的戰略布局。

  2018年印度市場,TCL電視全年同比增長375%。其中,銷售結構遠高于行業平均水平,48寸以上銷售占比22%,智能占比達到63%,4K的占比達到25%。

  三星索尼LG們的焦慮

  索尼三星LG們,顯然不是被嚇大的。這些在家電行業見過大風大浪的“大腕兒”們,他們仍然表現得很“紳士”。

  在印度市場,他們沒有通過媒體輿論,對TCL的快速增長進行詆毀或鄙視。但是在內心深處,他們有兩種心態:

  一是對TCL虎視眈眈,并且時刻研究關注TCL在印度市場的動態表現,以期對TCL了如指掌,從而做好正面競爭和預警機制;

  二是對TCL骨子里也有一些欽佩。進入印度短短幾年時間,盡管銷量還無法和三星LG達到一個量級,但每年的增速都跑贏行業,跑贏他們這些“大腕兒”。這,必然有值得三星LG和索尼們學習的地方。

  來自印度著名的Croma是最有發言權的家電連鎖店之一。他們能看到TCL的增長,能看到印度市場TCL每天的變化,以及消費者對TCL的好評如潮。

  TCL在印度取得這樣的成績并非偶然,除了讀懂印度市場以外,他們總是在不斷改變自己。

  技術、設計、品質、服務、捕捉需求、迅速執行,這些看起來并沒有特殊之處的環節,要真正做到實處并非易事。

  全球很多著名企業之所以能取得成功,未必是他們有獨到之處,而是他們快速執行,把最基本的內容執行到近乎完美。通過精益管理和靈活的營銷方式,以及他們昂揚的斗志,驅動著增長速度來得更快。

  印度市場不是TCL全球化的個案。只是,印度做為一個人口大國,未來具有很大的潛力,以印度做為切入口,探究TCL國際化的進程和模式,會更有意義。

  站在全球化的角度看,2018年TCL的表現可圈可點。2018年TCL彩電在全球出售量超越LG,成為全球銷量第二的電視品牌。

  印度市場延續著2018年的勢頭,繼續強勢。據GFK數據顯示,2019年1月份 TCL電視在印度市場份額排名上升至第五位,僅次于三星、LG、Sony和松下,其中部分省份如Tamil Nadu市場排名已經進入行業前三。

  TCL抓住了印度人最喜歡的內容

  印度市場比想像要復雜。

  由于印度文化的多元,以及經濟收入的不均衡,不同區域之間存在著很大的消費差異。

  TCL印度團隊對印度的市場了如指掌。他們在對手的警惕、消費者的期待中出發,把TCL“新物種”推向了印度市場。

  對印度市場而言,TCL或許是一個新認知的品牌,但絕不是新品牌。TCL在中國乃至歐美地區,用厚重的品牌歷史不斷開疆拓土,才有了2018年成為全球銷量第二的佳績。

  這是厚積薄發的結果。TCL如何保持在印度市場的增速?

  印度市場作為TCL全球化戰略的重要組成部分,自2018年在當地成立分公司以來,已在當地組建了超過了200人的本地化團隊。產品進駐了Flipkart、Amazon、Croma、Reliance Digital等線上線下主流渠道,覆蓋超過5500家當地門店。

  毫無疑問,TCL保持增速最重要的路徑之一,就是要與渠道商建立良好的合作關系,這是保證TCL在印度市場快速擴張、品牌知名度迅速打開的主要渠道。

  與TCL合作的渠道商,對TCL的市場表現(消費者反饋)、產品質量都給予高度評價。渠道商承載著消費者的信任,也承擔著向外界傳統TCL品牌的使命。

  除了豐富渠道商以外,以最好的營銷方式拉近與消費者之間的距離,這是TCL在印度的另一張王牌。

  2019年IPL賽季,TCL正式成為印度IPL板球聯賽Delhi Capitals板球隊的官方贊助商。

  印度人對板球的狂熱程度超出想像。很多時候,經常能看到三五成群的小伙伴在非正式場地激戰板球。甚至一些中高檔小區的業主或孩子們,每天在小區健身的必選項一定是板球。

  有數據顯示,印度13億多人口中有7億人一年至少打4次板球,85%的人會關注板球賽事,可見板球的影響力。

  抓住印度人最喜歡的內容,TCL贊助板球是一次雙贏。即能讓7億印度消費者對TCL有更直觀的了解和認識,也能為消費者帶來視聽享受和盛宴,有助于印度消費者對TCL的品牌認知和提高購買欲望。

  2019年TCL在印度市場的另一大變化,將結束彩電單品時代,取而代之的是,TCL全品類將推向印度市場。

  TCL在印度投產的智能產業中心工廠,目前正在緊鑼密鼓地推進,有望今年底實現量產。

  在生產品類方面,涵蓋空調、冰箱、洗衣機、影音等產品,從而為印度消費者提供更多的選擇和智慧家居解決方案。

  今天的TCL早已不是當年的TCL。品牌力、創新力、執行力是TCL在印度的強力支撐。

  這是他們今年乃至未來快速增長的砝碼,也是三星索尼LG們持續的焦慮。

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