《電子技術(shù)應(yīng)用》
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OTA廠商艾拉比眼中的物聯(lián)網(wǎng):專注,開放,協(xié)作,賦能

2019-05-22

  “在物聯(lián)網(wǎng)OTA細(xì)分領(lǐng)域,我們必須以技術(shù)迎接應(yīng)用需求,碎片化的需求需要長時(shí)間技術(shù)積累和打磨。”近日,在接受與非網(wǎng)專訪時(shí),上海艾拉比智能科技有限公司市場(chǎng)副總裁萬學(xué)靖如是說。

  相信一家科技公司要在任何一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)取得成功都需要時(shí)間的積累和技術(shù)的沉淀,而萬學(xué)靖之所以強(qiáng)調(diào)物聯(lián)網(wǎng)OTA領(lǐng)域?qū)@點(diǎn)的要求之高也不難理解,物聯(lián)網(wǎng)因操作系統(tǒng)、底層硬件平臺(tái)及應(yīng)用場(chǎng)景等更加多元復(fù)雜,對(duì)技術(shù)尤其是艾拉比所屬的OTA升級(jí)技術(shù)有更多針對(duì)性的適配需求,因此需要更多的時(shí)間積累、產(chǎn)品迭代和驗(yàn)證。

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  上海艾拉比智能科技有限公司市場(chǎng)副總裁萬學(xué)靖

  盡管存在難度,但首先要肯定的一點(diǎn)是,正是隨著物聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)的眾多應(yīng)用和終端的智能化、聯(lián)網(wǎng)化,讓艾拉比擅長的OTA技術(shù)有了更多用武之地,看到了更多的機(jī)會(huì),至于如何把機(jī)會(huì)變成商機(jī),在和與非網(wǎng)記者的交流中萬學(xué)靖提到這四個(gè)關(guān)鍵詞—專注、開放、協(xié)作、賦能。

  因?qū)W⒍鴮I(yè)

  作為一家務(wù)實(shí)的技術(shù)型企業(yè),萬學(xué)靖將技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),及其能夠?yàn)榻K端產(chǎn)品的整個(gè)生命周期和產(chǎn)業(yè)鏈帶來的價(jià)值作為艾拉比在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獲得成功的基本前提。

  從技術(shù)積累和應(yīng)用的角度,“我們要分兩部分,即云和端”,在云這一側(cè),萬學(xué)靖介紹,“依托于手機(jī)行業(yè)多年來基于產(chǎn)業(yè)鏈中的品牌廠商、方案商以及消費(fèi)者的大量積累,艾拉比在平臺(tái)建設(shè)能力、深度和精細(xì)化程度上做到了比很多物聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)廠商都要擅長;同時(shí)艾拉比前期已經(jīng)在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有了不俗的進(jìn)展,要知道車規(guī)級(jí)的OTA系統(tǒng)對(duì)于可靠性、安全性的要求遠(yuǎn)高于消費(fèi)電子,經(jīng)過這一市場(chǎng)的驗(yàn)證,讓我們?cè)谖锫?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拓展也更有說服力。”

  針對(duì)端,物聯(lián)網(wǎng)在操作系統(tǒng)、通信標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議,以及底層硬件平臺(tái)上都更加復(fù)雜,同時(shí)物聯(lián)網(wǎng)還追求極低的功耗、極簡(jiǎn)的配置,“OTA過程看似簡(jiǎn)單,但這是需要大量的商業(yè)驗(yàn)證的,沒有驗(yàn)證誰敢用?”萬學(xué)靖表示,“艾拉比針對(duì)不同的操作系統(tǒng)、協(xié)議棧及硬件平臺(tái)都做了適配,做到深度優(yōu)化,針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的不同特點(diǎn)我們的產(chǎn)品已經(jīng)迭代了4個(gè)算法版本?!?/p>

  此外,雖方興未艾,但物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的OTA 升級(jí)解決方案仍要解決三大技術(shù)挑戰(zhàn),即存儲(chǔ)、通信和安全問題。對(duì)此,萬學(xué)靖顯然并不擔(dān)心,“艾拉比基于差分技術(shù)的OTA升級(jí)方式可以極大節(jié)省設(shè)備存儲(chǔ)空間,對(duì)很多傳統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備存儲(chǔ)空間不大的情況有更好的技術(shù)適用性,同時(shí)經(jīng)過對(duì)技術(shù)可靠性和安全性標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格的汽車市場(chǎng)的驗(yàn)證,讓艾拉比在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)?!比f學(xué)靖介紹。

  “我們選擇只做OTA這一件事,提供的是一體化的升級(jí)能力,從云到端全覆蓋?!痹谌f學(xué)靖看來,正因?yàn)檫@種專注讓艾拉比目標(biāo)清晰做到更加專業(yè),也得以讓自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值最大化。

  從云到端走向開放

  在交流中萬學(xué)靖提到,“在去年年底艾拉比的發(fā)布會(huì)上我們就提出,以前我們是一個(gè)相對(duì)封閉的OTA SaaS供應(yīng)商。2019年,做一個(gè)開放的OTA SaaS服務(wù)商,并為合作伙伴開放能力成為艾拉比的重要目標(biāo)。”

  之所以有此說法,因?yàn)殡m有傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)OTA大廠和新興汽車市場(chǎng)先鋒的背景,艾拉比如今面對(duì)的是更開放的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。作為在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老兵,在萬學(xué)靖眼里,物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)最大的魅力就在于它的開放性,而最大的挑戰(zhàn)也在于此。

  悲觀主義者會(huì)認(rèn)為開放性有太多不確定性,風(fēng)險(xiǎn)巨大;樂觀主義者從中看到更多的可能性,機(jī)會(huì)無窮。顯然,艾拉比更多看到了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。相對(duì)于手機(jī)和汽車這兩大傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)成熟和相對(duì)封閉的產(chǎn)業(yè)鏈,物聯(lián)網(wǎng)豐富的想象空間讓更多新玩家看到希望。對(duì)此,萬學(xué)靖也表示,“我們可以看到越來越多的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,包括正在向智能化、聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域的客戶,正在認(rèn)識(shí)到OTA對(duì)其產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)化、智能化的意義。尤其是在我們經(jīng)過了車聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的驗(yàn)證后,我們的OTA技術(shù)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)客戶的優(yōu)勢(shì)更加凸顯?!?/p>

  談到為應(yīng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的特殊性需要做出哪些技術(shù)和市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整,萬學(xué)靖的一些觀點(diǎn)和想法也讓我們了解到“開放性”在這里體現(xiàn)的更多含義。

  在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,艾拉比要面臨的更大的挑戰(zhàn)是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景和需求的碎片化讓其人力和服務(wù)成本大幅增加,“這也是為什么進(jìn)入車聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域后,團(tuán)隊(duì)在一年時(shí)間內(nèi)就從30、40人發(fā)展到了150人的規(guī)模。”而接下來要應(yīng)對(duì)OTA逐漸普及開來的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),艾拉比的壓力只會(huì)更加顯著。對(duì)此,艾拉比找到的解決方案是走向開放,通過開放的技術(shù)平臺(tái)來為更廣泛的市場(chǎng)和客戶服務(wù)。

  “以前我們更多的是case by case的線下服務(wù),但接下來我們會(huì)走向互聯(lián)網(wǎng)的開放模式,做Mass Market。”萬學(xué)靖解釋,“艾拉比的核心技術(shù)是提供一套算法,并實(shí)現(xiàn)端到云的穩(wěn)定可靠OTA升級(jí),以前只有艾拉比這樣的專業(yè)公司能搞定,我們來幫客戶解決問題?,F(xiàn)在我們希望搭建一個(gè)更開放的環(huán)境,參與到生態(tài)系統(tǒng)中去,包括參與到客戶的研發(fā)中,把這種能力賦予給更多的工程師?!?/p>

  為此,艾拉比正與生態(tài)合作伙伴包括意法半導(dǎo)體積極溝通,希望借鑒意法半導(dǎo)體在開發(fā)者生態(tài)圈方面的成功經(jīng)驗(yàn),幫助艾拉比把OTA這種技術(shù)推向更廣泛的用戶市場(chǎng),“我們希望讓開發(fā)者可以自己去掌握這一能力,可以很快的疊加進(jìn)去,OTA技術(shù)能力會(huì)是IoT工程師的加分項(xiàng)?!比f學(xué)靖也坦言,“這種開放不是一朝一夕的事情,我們要分步驟進(jìn)行,第一步先開放云端,讓客戶能夠用我們?cè)贫说姆?wù),接下來在設(shè)備端的服務(wù),會(huì)隨著我們對(duì)不同底層芯片的適配進(jìn)程,不斷標(biāo)準(zhǔn)化,然后逐步開放給更多的用戶?!?/p>

  協(xié)作 賦能--生態(tài)是巨頭的游戲

  提到開放性,就不能不提生態(tài),而生態(tài)對(duì)于艾拉比這樣的軟件廠商有著更重要的意義。

  在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸爬滾打多年,萬學(xué)靖對(duì)生態(tài)的價(jià)值有著深刻的理解,“生態(tài)是巨頭的游戲?!睂?duì)艾拉比這類細(xì)分領(lǐng)域的軟件初創(chuàng)公司,“我們選擇只做OTA這一件事,所以對(duì)艾拉比說,我們更多的是要融入到大廠的生態(tài)中,包括芯片廠商、方案商和終端品牌商,為他們做好能力補(bǔ)充,在生態(tài)的體系影響下觸達(dá)更多的潛在客戶,并幫助他們解決問題。”萬學(xué)靖也坦陳,“我們不想過多的談一些概念,還是要在市場(chǎng)上打造和體現(xiàn)自己的價(jià)值,獲得客戶認(rèn)可,才能有更多的機(jī)會(huì)。”

  “我們會(huì)加快艾拉比OTA升級(jí)技術(shù)的行業(yè)化,進(jìn)入3~5個(gè)行業(yè),目標(biāo)與各行業(yè)Top 5的廠商達(dá)成合作,做到深入滲透。”最后,萬學(xué)靖為2019年艾拉比公司的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)立下了這樣Flag。在他看來,比如工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)AIoT的應(yīng)用領(lǐng)域等都符合不斷智能化的趨勢(shì),智能化的一個(gè)特點(diǎn)就是在產(chǎn)品生命周期內(nèi)要更輕松的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能和用戶體驗(yàn)的迭代,會(huì)讓OTA這種通過軟件的升級(jí)技術(shù)的價(jià)值在設(shè)備售后和價(jià)值創(chuàng)新方面得以凸顯,因此將成為更多終端客戶的選擇。


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