疫情之下,越南手機市場的格局可能被重新改寫。
根據市場研究公司GfK的數據,在市場放緩的情況下,越南國產智能手機制造商VinSmart在一季度取得了突破。VinSmart超越競爭對手蘋果和Vivo,在2020年第一季度排名第三。前兩位分別是三星和Oppo。
這家本土制造商最近幾年發展迅猛。尤其是在疫情發生后,全球手機市場都受到極大影響的背景下,其手機品牌Vsmart不降反升,成為越南市場為數不多的正增長。
今年1月,VinSmart擁有7.7%的市場份額,超過了Vivo(7.4%),接近蘋果的第三名(7.8%);2月份,由于疫情影響,手機市場出現低迷跡象,但VinSmart銷售仍然不錯,達到了市場份額的11.2%。甚至在3月的最后一周,VinSmart仍首次錄得16.7%的市場份額,從而縮小了與Oppo(22.4%)和三星(30.1%)的差距。
這一現象非常值得關注。越南本地科技媒體記者對藍科技表示,最近兩年VinSmart表現很好,主要是源于幾個原因:一是有意向消費者灌輸支持國產品牌;二是用性價比和服務影響消費者;三是在國家層面,越南政府也愿意扶持打造自己的品牌,這對VinSmart是最有利的背景。
這給中國品牌帶來一定的壓力。尤其是Vivo和小米等中國品牌,一旦拉開與Vsmart的距離,要想追趕可能會面臨一定的難度。盡管目前Oppo仍排在越南市場第二位,但如果按照目前的速度來看,可能用不了兩年,就有可能被Vsmart追平甚至超越。
這種猜想基于幾個原因:
一是主打性價吸引消費者。VinSmart旗下有Active 3和Joy 3是吸引普遍民眾最成功的兩個產品。在銷售14個小時內,Joy 3創造了12000臺的銷售記錄。這款手機的起始價格僅為230萬越南盾(約690人民幣),折扣價為200萬越南盾(約600人民幣);Active 3是最便宜、具有可伸縮相機功能的智能手機,售價350萬越南盾(約1050人民幣)。
二是2016年成為分水嶺,VinSmart躍上一個新臺階。2016年之前,VinSmart市場份額并不高,大約占2%,始終無法進入第一陣營。但2016年是個分水嶺,當年VinSmart成為越南本土第一家銷量排名第三的公司,占有超過10%的市場份額。主要原因是在產品策略、市場策略上有了重大改變。
三是越南用戶認為價格配置更適合他們的需求。在2016年之前,越南市場上的中國品牌以性價比著稱,占據主導地位之一。但2016年成為VinSmart分水嶺以后,越南很多消費者認為本土品牌性價比更高、系統更完整、運行穩定,更加適合他們,反而把VinSmart的品牌價值提升了很多。
VinSmart在一季度手機市場整體處于低谷時,仍然能夠保持越南市場第三的位置,甚至市場份額沖到歷史新高16.7%,這一現象非常值得中國品牌關注。
滄海橫流方顯英雄本色。越是在市場不景氣的時候,越能看到一個品牌未來的趨勢。消費者的選擇或許是最好的答案。如果按照這種趨勢發展下去,再加上疫情的不確定性,這對中國品牌在越南的發展相當不利,反而給VinSmart帶來了前所未有的好機會。
很有可能,到今年年底,VinSmart將Oppo擠出第二的位置,或者至少縮小兩者之間的差距。