從齊頭并進到前后排序,如今vivo在成長的道路上似乎放慢了腳步,vivo遭遇了成長的煩惱嗎?
提到中國手機,“華米OV”無疑是當前中國手機實力的代表,這四個品牌在國際市場上成為中國手機的一張名片。從市場表現來看,四個企業都各有所長和側重。華為在全球的知名度無疑是最高的,小米在印度婦孺皆知,OPPO在越南銷量第二,僅隨三星其后。和上述三個品牌相比,似乎vivo的腳步變得慢了一些。
根據IDC公布的2019年手機銷量排行榜單中,前五名分別是三星、華為、蘋果、小米和OPPO,而vivo雖然位居第六,但在排行榜上也被分到了其他的榜單之中。其實,vivo的成績放到其他任意的手機品牌上都已經是一種成功。但是,對于vivo來講,這卻可以看做是腳步放緩的一種信號。
vivo為何會在對比中顯得稍慢一步?在藍科技看來,vivo犯了大部分企業都會遇到了猶豫與迷茫,這可能也是成長的煩惱。
其一,過于復雜的系列產品線。我們在翻看vivo旗下的系列手機可以大致這樣分類。NEX系列屬于高端科技的旗艦手機,讓消費者可以感受到vivo的技術實力;X系列主打青春時尚,滿足了年輕消費者年輕化訴求;Z系列屬于性價比產品,可以讓消費者享受到超值的配置;Y系列則屬于vivo的入門系列,消費者可以花很少的錢買到一款智能手機。
如果只有以上的系列,可以看到vivo的配置還是相當的合理,覆蓋了高中低全方位的人群。然而,在除了上述的系列型號之外,vivo自身還有S系列與U系列手機,其中S系列似乎是集合了Z/Y/X系列的優點,但又與之相比差了那么一點,最終成為了“三不像”的樣子。而U系列產品的定位由于Y系列重合,因此對于消費者而言,如此復雜的產品屬性著實讓消費者摸不到頭腦。給用戶的感覺是,產品之間沒有明顯的區隔,相似度較高,很難形成強烈的屬性認知。
其二,子品牌發力滯后。相較于其他三個品牌,vivo子品牌發力是最為滯后的。華為在2011年推出了榮耀手機;2013年一加手機從OPPO獨立出來,2018年5月realme也正式成立;而小米2013年推出了第一款Redmi(紅米)手機,2019年1月Redmi開始獨立運營。
vivo直到2019年第一季度才推出了自己的子品牌IQOO,從而才開始真正的利用雙品牌的戰術精細化深耕手機市場。
其三,vivo的特征逐漸被人遺失。藍科技對于vivo最初的印象就是其出眾的音樂體驗和拍照感受。HIFI音質的至臻音樂以及“逆光也清晰”、“照亮你的美”等曾經深入人心的廣告詞。可以說,在早期的國產手機當中,vivo定義了手機音樂和全新的拍照理念。
但時至今日,對于普通的消費者而言,享受音樂已不再是主導地位,拍照技術方面,更有后來者居上。比如華為P系列以及上億像素的小米手機都已經成為手機拍照的“代名詞”,OPPO也用拍視頻更防抖等廣告深入人心。相反對于曾經拍照的領先者,vivo如今卻無法給人留下關于拍照的任何思考。
和其他三個品牌相比,vivo的每一步過于保守。在這種保守下,雖然能讓vivo保持在一個相當強勁的水平線上,但卻讓外界感受到其增長乏力。
如同在拍照技術上,早期大家都知道vivo拍照很好,但是相比較拍月亮、照地球來說,vivo的拍照功能并不能滿足用戶的獵奇心態。相比來說,華為、小米都在營銷方面強調可以拍月亮、照地球,姑且不談照相的功能如何,僅從概念上來說,就撩撥起用戶的欲望。從營銷層面來說,這就是成功的。
2018年vivo NEX的橫空出世,全新的外形讓消費者還是眼前一亮。然而,vivo雖然承接了全球首款升降式攝像頭的光芒,但是其在外觀、厚度等方面做了太多的妥協,以至于風頭完全被綠廠兄弟一個月后所上市的Find X所蓋過。
其實,如果vivo不叫vivo,它無疑是最成功的品牌。但正因為在另一個參照物OPPO之下,vivo似乎又承載了更多的希望,并且習慣做對比,這可能也是一種無形的壓力。
隨著5G的到來,vivo今后給用戶帶來怎樣的變化還不得而知,但我們希望vivo不要掉隊。