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手機行業贏者通吃,怎會有魅族、金立的空間

2021-01-20
來源:財經無忌
關鍵詞: 手機行業 魅族 金立 IPO

作為時代的殘黨,新世界沒有能載我的船。

1月13日,字節跳動小范圍宣布,之前收購的錘子科技團隊,被公司教育硬件團隊接收,關注的業務也發生變化,不再聚焦手機業務,堅果手機終于落幕。

對于頭條來說,關、停、整、改,字節一直在跳動,這一次,看來是為了IPO進行最后的組織結構和財務報表的優化。

對堅果手機來說,也將和錘子手機一樣,成為手機市場中的落寞者。

堅果手機曾以不過時的設計,在行業內被消費者稱道,對消費者而言則是一種無法特立獨行的遺憾,也許這就是市場規律,留下的不一定是最好的,但一定是最合適的。

而像堅果手機一樣的行業超新星,如今都在或沉寂,或掙扎。

小而美難成大器

在CINNO Research2020中國手機市場第三季度報告中,華為,OV系,小米,蘋果包攬了前五的市場份額,就高達93.8%,留給弱小的廠牌份額不多了,作為來自珠海的小廠魅族只有0.3%。

作為行業小而美的代表,魅族被自己曾輕視的小米超越。

魅族在2003年創立之初致力于開發MP3產品,并創造了國內MP3歷史上多個“第一”,成功地成為了國內MP3市場的領頭羊。

進入2007年,中國國內MP3市場盛極而衰,魅族公司破釜沉舟地舍棄了MP3產品,轉而投向尚處于市場早期的互聯網智能手機行業

2008年,魅族科技將公司的全部資源專注于其首款智能手機產品的研發。2009年2月 18日,開發周期持續一年多時間的魅族M8手機成功上市,該手機成為當時國內手機市場一款極受關注的產品,是首款與蘋果最為類似的國產觸摸屏智能手機。

魅族的第二款手機M9同樣經歷了漫長的開發時間,于2011年元旦期間才正式上市,魅族也從自立門戶的微軟手機操作系統轉入占據市場主流的安卓手機系統,M9手機成為2011年度國產安卓手機的代表作。

魅族之后的一系列產品,M9、MX、MX2、MX3等,一直都被粉絲譽為最漂亮的國產手機之一,取得了不錯的成績。

到2014年,魅族初步建立了魅族MX系列、魅藍Note兩大產品線。

魅族在中國智能手機行業內屬于先行者,曾被認為是最具i Phone氣質的手機,但隨著智能手機紅利消失,行業進入紅海競爭階段,魅族卻與小米等競爭對手的距離越拉越大。

魅族在2013年的銷售額是37.6億人民幣,對比與魅族有一定淵源的小米2013年265.8億人民幣的銷售額,大約是小米的七分之一。

隨著小米的高歌猛進及華為、OPPO、酷派、vivo等國產智能手機品牌的快速發展,魅族在市場變化異常快的手機市場上越來越跟不上節奏,在中國手機市場上逐漸被邊緣化。

不甘落后的魅族,拉到了阿里巴巴5.9億美元投資,還與京東達成了60億采購目標。

魅族在2014年前,是由創始人黃章獨立控股的一家公司,公司內部員工包括公司高管都不享有期權及股權,員工缺乏歸屬感。2014年春節前,在公司產品銷售停滯不前的狀況下,出現了包括研發副總裁在內的員工離職潮。

2018年,魅族三大骨干之一的總裁白永祥離職。2019年初,主管魅族軟件核心設計的高級副總裁楊顏也離職。2019年5月2日,天眼查顯示,李楠已從魅族科技的主要人員中被移除。“魅族三劍客”至此已經分崩離析。

在媒體報道中,魅族仍是黃一人獨占控股,黃在魅族有很多的親戚,他們在財務、物流、行政、后勤甚至食堂任職,這仍是一家姓“黃”的企業。

格局小的老板遇到良才抓住機遇上了一個臺階,卻死于眼界和長期的戰略格局。一個企業,如果到了一定規模還是家族企業,注定完蛋,因為家族企業一定會加劇內耗,這種任人唯親的內耗的損傷完全壓倒性地大于用人的風險。

家族企業不是毒藥,但是,家族企業更具備釀成毒藥的土壤。

魅族的格局注定只能小眾,可惜了阿里巴巴的幾十個億。贏者通吃,怎會有小而美的空間。

手機之王隕落

在國產手機當中,手機之王金立是一個異類。

大多數人認識金立是在2006年-2009年間,香港國際影星——劉德華代言金立手機,鋪天蓋地的金立廣告首次進入公眾的視野。

營銷還是營銷,金立似乎沿襲了保健品的廣告策略,從央視到各大地方臺,從廣告到贊助,甚至超級女聲都有金立的身影。

2010年金立手機占據國內市場份額第三的位置,僅次于國際品牌諾基亞和三星。“金品質,立天下”的品牌口號被越來越多的人所熟悉和記住。

沒想到,這就是手機之王的巔峰。

時代的潮水很快將它拍打在沙灘上,智能手機時代席卷了整個行業。

當然,金立也不是沒有一線生機,但競爭太激烈了。

金立手機產品在國內銷售不溫不火。在2014年到2015年間,各智能手機廠家在做出“最薄智能機的比賽”中,金立當時臝得了先機。

其中產品設計方面獲得市場的認可,但隨后很短時間內此技術被VIVO所趕超;在攝像頭效果比賽中,OPPO拍照手機的推廣深入人心;這造成金立在產品推廣的過程中產品優勢不能持續,產品區差異性不夠,銷售量沒有大幅增加。

金立雖然在手機行業經營了15年,但手機產品銷量,特別是現在智能手機銷售量依然沒有得到爆發式增長。

2016年金立全年銷售量4000萬臺,智能機銷售量2800萬臺,在中國手機市場出貨量排名第八,其出貨量是第一名華為手機出貨量的五分之一,是第二名歐珀手機出貨量的三分之一。

在世界市場上,金立的市場份額更是排名在前十名之外。其銷量不足以吸引較強的供應廠商在產品價格上做出讓步。相較國內智能機品牌比較靠前的華為、OPPO、vivo,金立的購買方議價能力處于中等水平。

金立雖然持續加大在品牌上的宣傳推廣力度,在品牌知名度上金立有一定的優勢,但因為金立在2002年最早是采用“代工+學習”的方式貼牌“天時達”手機發家,這也是眾多國產手機品牌的手機行業進入方式,在隨后的相當長的時間里依然擺脫不了大眾對金立手機山寨機的印象評價。

加之功能機時代持續的時間有9年之久,這種印象更是不容易被抹去。在智能機時代,金立的媒體推廣、品牌營銷工作在逐步加強,甚至通過更換品牌LOGO來試圖改善品牌形象和進入更多的國際市場。

自2015年后,陸續打造“超級續航”為基礎的商務手機定位,但商務人士真正選用金立手機的少之又少。在與國際品牌和華為、強大的互聯網基因品牌競爭當中,金立的品牌影響力顯得十分微弱。

相比和金立在線下渠道具有相當優勢的競爭友商,金立無論是自己互聯網品牌-艾優尼的挫敗,還是線上銷售數據結果,都突顯出金立在線上營銷能力偏弱,線上銷售量占比微乎其微。

2016年至2017年,金立投入超60億元營銷費用,且近3年對外投資費用達30多億元,兩項費用相加近100億元。廣告雖響,帶貨能力卻是十分有限。2017年金立出貨量僅為2700萬部。

金立的失敗不是偶然,一個公司最重要的還是做好產品,而不是噱頭,營銷。

橫插一杠的外來者

在手機市場,所有人都知道高端市場往往是利潤的主要貢獻點,畢竟曾經iPhone獨霸手機利潤的90%。

手機越來越貴,低端手機也不再具有優勢。但在行業集中度集中的情況下,還是有外來者要分一杯羹,覬覦本不大的利潤蛋糕。

當很多人認為格力進入手機是個笑話時,董明珠卻像霸道總裁一樣,認為其不可能失敗。

但我們知道,一個企業出現了問題,最終都與企業家有莫大的關系,一個企業家的瓶頸往往就是一個企業的瓶頸。

在董明珠語錄里,一直堅定不移:

“格力要做手機,分分鐘的事情,銷量做到1個億。”

但這個小目標卻很難。

將本身形象與格力綁定的董明珠店里,3400元起的格力三代手機價格昂貴,同配置的消費者不如去購買小米,3年總銷量僅超過1萬,遠遠不及小米。

以至于有人發出評論,誰來阻止董明珠造手機的決心,從去年開始,格力市值被美的集團超越之后,多元化的問題就擺在格力面前。

跨界且艱難,用做70、80的生意思維模式做90、00的生意。如果這樣都能成功的話這絕對是世界奇觀了。

與格力手機一樣,美圖也曾進入過手機領域,其一開始被稱為網紅利器,請明星代言,又與櫻桃小丸子、美少女戰士等聯名推出限量版。

公開數據顯示,2018年雙十一當天,美圖手機擠進天貓雙十一手機分類銷售額榜單Top10。

但短短1年,美圖手機便銷量腰斬。

同時從2013年開始,美圖每年都處于虧損狀態,到了2018年公司全年虧損已經超過了12億元,其中手機業務就虧了5億。

在2018年年報中,美圖稱,為了將資源集中在社交轉型上,已將美圖品牌授權予小米集團。2019年年中,美圖正式關閉手機業務。

一些企業就是沒有所謂“基因”,格力,美圖沒有手機基因。而這所謂基因,就是企業既往成功的模式,做以前的業務是適配的,卻并不適應于做此類新業務。

企業多元化發展新業務,一定要考慮自身基因(也就是組織管理模式、組織能力、組織文件)是否適應于這種新業務,否則最好是獨立出來發展,或投資于其它主體來做。

做手機必然是大浪淘沙,之前說手機藍海后來是紅海,現在可以說沙漠,除了自有物種,外來的都活不長。

一個公司不是做每一樣事情都能成功,始終范圍是有限的。王興說的無限游戲其實也并非真正的無限。

有些人有些事,如果剛開始缺乏資本把握去駕馭,以后就再也沒機會擁有。


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