11月11日，利亞德以電話會議的方式舉行了投資者關系活動，董秘李楠楠向投資者介紹了公司的相關情況并回答了有關問題，具體內容如下：

在對利亞德2019－2021這三年戰略的執行情況總結方面，利亞德表示，2019－2021年這三年我們的戰略是“深耕顯示，穩健發展”，從2019年開始公司把重心重新投入到顯示領域，因為一方面小間距電視2019年海外的增速在不斷提升，19年當年我們海外小間距收入同比增速達到60％以上。海外小間距我們是通過美國平達在全球范圍內的2700多個渠道商進行銷售的，從他們反饋的信息看，歐美地區對于小間距電視替代LCD的進度在提速，所以我們判斷19年開始海外的行情已經啟動，然后國內小間距電視我們從高端市場進入到中端市場，它的性價比在不斷提升，應用空間也在擴大，當然還有一個重要原因是MicroLED于2019年初走出實驗室，離量產上市更近了一步，所以結合顯示板塊所發生的這些跡象，我們把當年的策略定位于深耕顯示，然后尋求公司的穩健發展。穩健發展體現在幾個指標，比如現金流，我們一直要求公司在保持日常經營，不受現金流影響的前提下，可以穩健的往前推進，然后顯示的占比不斷提升，因為顯示板塊尤其是我們引入了海外的銷售和國內的渠道之后，它的現金流會不斷的轉好，而且訂單的可預見性也會更強。圍繞著戰略目標，這三年公司做了很多的努力，進展也還是比較順利。雖然2020年國內遇到了疫情，2021上半年海外也同樣受到了疫情的影響，但是最終體現在各項業務指標上，還是非常符合我們當時制定的戰略的方向的。

在具體的分析方面，先從整體上來看，去年是疫情出現的第一年，其實各種指標都不具備代表性，但2021年LED行業，尤其是上半年迎來了一個非常高增長的周期，我們作為龍頭企業，其實感受到的這種勢頭更加明顯。截至10月22號，利亞德集團訂單突破百億，我們也舉行了慶祝儀式，因為經歷了前幾年的調整，再加上這兩年的疫情，我們的訂單又突破了百億，這為我們全年能夠完成訂單計劃以及未來的發展都奠定了非常好的基礎。

一、國內直銷

直銷部分相對來說一直很穩定，但今年上半年要更快一點，因為都知道上半年LED行業出現了供不應求的情況。另外由于驅動芯片的缺少，LED行業也一度出現了供給不足的短期問題，好在這種情況基本7月份之后陸續在緩和，驅動IC的產量提升，價格也有所回落。上半年在面對驅動IC大幅漲價這種極端情況時，各家公司所采用的策略也不太一樣。利亞德采用的是與規模比較大的廠商簽保量協議，通過預付款的方式保證供貨量從而保證終端的產品交付。從公司定期報告中顯示板塊毛利水平能看出來公司的策略是有效的，一方面通過跟廠商的談判和綁定保量保價，同時也向下游轉嫁了部分漲價導致的成本波動。我們這個協議是沒有固定價格，因為不能完全判斷缺量和漲價會持續多久，所以用隨行就市的方式，只要量達到某個水平，就能拿到什么價格，因此在驅動IC價格穩定后也沒有受到什么損失。

再說一下上半年市場需求增速非常快的一些原因。春節回來后，疫情雖然小范圍有反復，但整體經濟環境向好。LED行業也加速回復，需求呈現出旺盛跡象，我們也從不同角度去做了調研來驗證行業趨勢。首先是直銷反饋的信息，由于政府對大數據可視化的需求在提升，LED高清大屏自然是首選；商顯方面，由于LED產品展示形態的多樣化可以滿足更多的需求，比如說透明屏在室內和室外的應用，異形屏在廣告或者是其他領域作為城市地標，裸眼3D屏所帶來的網紅效應等，這些都是因為LED這些年技術不斷的進步，工藝的改善所帶來的新的場景的應用，今年體現得更加明顯；而渠道反饋的情況也是一樣，渠道客戶中企業端占了約一半，我們原有小間距只在高端市場，17年后進入中端市場，2021年啟動下沉市場，由于小間距從去年以來性價比在不斷提升，在不影響小間距性能指標的前提下，我們開發出了不同類型的渠道產品來分別滿足不同客戶的需求，一方面擴大了客戶范圍，另一方面也大大拓展了LED的市場空間。

二、國內渠道

針對渠道市場，我們今年做了兩個大的布局：一是市場方面，決定正式啟動下沉市場，在此之前我們做了有大半年的市場調研和準備，認為時機已經到來；二是產品方面，推出MiniBox產品并用“金立翔”品牌進入下沉市場。3月－6月，我們為下沉市場重新建立了渠道，包括挑選合作伙伴，開展市場推廣，招聘銷售人員等，從6月份開始，金立翔品牌渠道產品開始大量在市場上鋪開。截至三季報發布時，整個渠道的訂單已超過年初制定的18億目標。

綜合來看，國內不管直銷和渠道都有點超預期，全年也會不錯。如果時間再放長一點看，由于小間距已經進入到性價比最優階段，且其展現出來的產品形態也更加多樣化，我們認為它的市場空間將繼續擴大，行業有望保持穩定增長。另外，上半年上游缺貨或產能不足的極端情況，也使整個行業發生了調整，集中度其實在不斷加強。對于利亞德來說，由于采取的應對措施比較及時和到位，不僅保證了毛利率凈利率水平，也夯實了行業龍頭地位。未來幾年，行業集中度的提升將使得龍頭企業的紅利體現出來，優質訂單將向龍頭企業轉移。龍頭企業的這種訂單的增速也會超過行業的增速。

三、國際顯示

上半年海外受疫情影響很嚴重。截至半年度海外還是虧損，但隨著疫情5月份開始穩定，營收逐步恢復且穩定向上，基本接近2020年同期水平。利亞德以前海外的策略是依托平達的渠道來進行市場拓展，從2015年年底到2021年海外都是以平達為中心展開。平達的渠道優勢是歐美市場占比高，基本達到90％以上，而我們海外主要訂單就是來自歐美。2019年下半年海外其實已經呈現出小間距訂單急速上升這樣的情況（同比增速60％以上），疫情中斷了這個過程，但小間距替代原因產品的趨勢是不會變的，我們判斷明年當疫情穩定后，整個全球范圍內對小間距的需求肯定會陸續恢復到它原有的增速上。所以我們現在也在重新規劃海外市場，歐美市場我們會繼續依托美國平達來拓展，其他地區如亞非拉等也會作為我們明年開拓的重要市場。

四、VR體驗業務

今年還有一個增速比較快的是我們的VR體驗板塊。這一塊我們的核心在于全資收購的美國NaturalPoint（NP）所擁有的的光學動作捕捉技術和產品。主要的業績貢獻也來自于NP這家公司。今年下半年開始，NP公司的業務也加速恢復，截至三季度VR體驗板塊營收同比實現23％的增長，一個原因是疫情穩定所帶來的，另一個原因是NP產品升級到3．0版本，性能指標的提升催生了更多的應用。

NP公司在海外是以硬件軟件的銷售為主。在國內，通過旗下虛擬動點子公司開展業務，以定制化解決方案的開發和實施以及數字化資產為主。隨著國內外VR應用的需求的陸續打開，相信這個板塊的發展也會逐步提升。五、其他板塊

公司旗下還有營收占比約20％的業務在文化旅游和夜游經濟。前些年因為這兩個板塊的高速增長，利亞德的業績也大幅增加，這幾年受政策和疫情影響比較大的也是這兩個板塊，所以2019年－2021年這一戰略周期，我們將公司業務定位為“深耕顯示，穩健發展”，將夜游和文旅作為顯示的外延業務去拓展，使其發揮協同效應。目前來看，兩個板塊的業務規模都符合年初制定的目標范圍。

投資者提問

1、三季度金立翔品牌已經開始有貢獻了，想了解一下未來我們怎么去預期金立翔品牌對渠道業務的拉動？金立翔和原有渠道的未來增速的區別？

答：如果單純從增速來看，金立翔品牌應該會更快，因為今年是做下沉市場第一年，我相信明年應該是加速的。原有的利亞德品牌的渠道，我們是從2017年開始做，經過了這幾年，其實中端市場的格局已經形成了，比如市占率排在前幾位的相對來說已經比較穩定。除了行業正常的增長外，渠道市場各家采取的市場策略不同，那么肯定也會遇到搶占市場的一些情況，所以我覺得之后的布局一方面是看產品，另外更多的可能要看市場策略了。金立翔作為一個新品牌出現在下沉市場，未來增長的確定性還是比較強的，原有利亞德品牌的渠道業務則要靠策略去做市場的分切。

2、請問公司訂單一般的交付周期大概多長？

答：不同產品不同板塊差異性比較大。渠道的顯示大多交付的是模組，周期差不多1－2個月；直銷的顯示周期一般是要3－6個月，因為它的產品不只是模組，而是整個成型的產品，現在還包括一些配套的產品；VR板塊，交貨正常也是1－3個月。其他板塊周期長一點，比如文旅要1年以上因為它的設計周期比較長，照明一般要半年到一年。

3、想請教一下子公司虛擬重點它未來的發展規劃是什么樣的？

答：虛擬動點我們在三個方向有定位，一個是仍然做NP公司在國內的硬件產品的渠道推廣；第二個是我們結合現在國內市場的各個行業的需求提供一些技術支持，甚至在某些行業會有一些解決方案出來，比如說在電影的虛擬拍攝，或者廣電系統和現在的一些新媒體的虛擬直播間，還有教育培訓等等這些，我們會根據行業的需求不同來落地一些解決方案；第三個可能時間要更遠一點，因為我們做動作捕捉，所有數據都可以形成數字資產，將來把這些數字資產進行經營。

4、公司商譽是否還有減值風險？

答：公司商譽還剩10億，其中7億是NP公司，從NP的業務指標、技術等各方面來看，減值風險很小。剩下3億是公司10多家子文旅夜游公司共同所有，每家份額都很小，所有影響也都不大。

5、請教一下公司在會議一體機上LCD和LED產品各占多少？兩種技術將來是會互相替代還是并存？

答：LED的會議一體機是我們主推的產品，從銷售額來看，LED會議一體機應該能占到60％。兩者正常是會并存的，雖然公司主流的產品是LED小間距，但因為有的客戶會要求不同的會議里邊有不同的產品類別，所以我們LCD那部分也會配備。