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3G終端高開低走趨勢明顯

2010-12-13

  TD終端超低價招標沸沸揚揚,近日又有高補貼出臺,中移動3G運營策略儼然已經瞄準了低端市場。據媒體報道,針對年底TD重點機型酷派8910,中國移動各地分公司近日已陸續出臺相關補貼政策,其中北京移動推出選128元套餐優惠購機價3090元,選388元套餐則零元購機。

  實際上,3G終端“高開低走”趨勢明顯,這也是3G市場競爭激烈的表現之一。經過新一輪的終端降價、資費優惠,尤其四通道手機的不斷推陳出新,將會有效激活3G消費的潛力。

  運營商調整策略

  年底是終端銷售旺季,各大運營商也開始發力。據悉,中移動日前的招標顯示,入圍的12款產品全部為國產品牌,產品最高價不過650元,爆出3G手機價格新低。

  顯而易見,中國移動選擇在此時發力,是想借亞運東風,攜低端TD手機之勢,加速3G普及。

  實際上,國內運營商早就開始角逐中低檔市場。中國電信在今年年初即宣布將采購500萬部中檔價位3G手機,并表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”,四通道手機也再度引領3G新概念;而中國聯通從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機以來,已陸續推出部分終端產品,并配合推出“預存話費送手機”和“購手機入網送話費”合約計劃的優惠。

  3G終端價格門檻的打破,是3G業績加快發展的重要推動力之一。據中國聯通近日公布的10月份用戶數據顯示,聯通新增GSM用戶63.2萬,2G用戶達1.52145億戶;3G用戶10月凈增110.2萬,3G用戶達到1165.6萬。

  業內人士分析,聯通3G用戶得到穩步增長,得益于其一系列的資費及終端價格調整,iPhone合約購機方案調整和新資費體系對語音、數據用戶做出的細分,使受價格抑制的消費需求得到釋放。

  3G終端高開低走

  中國電信和中國聯通經過一年多3G業務的開拓,3G用戶已經進入了快速發展的階段,目前中國電信和中國聯通的用戶增長速度都已經超過了2G用戶。

  國美電器和大中電器兩大家電連鎖經營商,日前聯手中關村在線發布《2011年智能手機消費趨勢報告》,表示未來一年智能手機中3000元以下的占比將達到75%。另一家電連鎖巨頭蘇寧電器繼續聯合三大運營商、7大智能手機巨頭啟動3G智能手機節吸引消費者。

  在市場容量漸趨飽和與經濟危機的雙重影響下,“好用易用”、“物有所值”日益成為消費者購機的首要因素。在3G發展初期,電信運營商出于高端定位和逐步發展策略,資費門檻相對較高,這就導致大量用戶被宣傳吸引之后,在了解的過程中被3G資費擔憂,進而打消了嘗試使用3G業務的計劃,以后雖然運營商在不斷下調資費,但由于第一印象業績形成,后續營銷措施難以被用戶感知,因而效果比較有限。

  為了刺激市場需求,從2010年開始,3G智能手機成為中國各大運營商補貼和采購的重點,有數據顯示,運營商終端補貼額將高達500億人民幣。

  市場的需求得到產業界的響應。聯發科技董事長兼首席執行官蔡明介認為智能手機價格一旦跌破100美元,將打開新興經濟體的大眾市場。咨詢公司埃森哲也表示,智能手機價格只有下降到600至1000元之間,才會獲得大規模的普及。3G手機必須平民化,讓廣大用戶用得起,同時為了更好地展現3G的魅力,提供最好的體驗,智能手機無疑將成為3G手機的主流。

  3G低端化已成趨勢

  運營商為了收回3G網絡的巨額投資,并增加消費者的ARPU值,所以愿意針對智能手機提供高額補貼政策。其中,低價智能手機也成為補貼首選,因為除可降低運營商的補貼負擔外,也可推廣較先進機種。

  業內人士估計,在運營商策略持續支持,以及來自新興市場需求的增加下,低價智能手機整體產值將從2010年的5億美元,成長到2012年的200億美元。

  媒體報道,國內廠商中,中興、華為、聯想、海信、新郵通等等都開始在千元手機市場布局。

  包括此前在高端市場占有率極高的宇龍酷派,也開始將觸角向中低端市場延伸,酷派通過產品的全面布局,用超過40款機型形成一條覆蓋800-7000元的完整產品線,其中有不少是千元3G手機。

  3G的高端品牌形象已經建立,現在已經到大家攻城略地的時候。由于高端市場的份額較小,手機廠商要成為產業的領導者,基數龐大的低端市場是兵家必爭之地。

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